地区市场建设与分销管理的核心技能训练.pptxVIP

?;市场关键--需求、交换、满足 市场分类--地区、行业、渠道;营销渠道规划要素;渠道管理要素关系图;;第一部分 地区渠道建设关键;什么是销售通路;地区渠道的基本模式;渠道的基本要素与价值;不同产品生命周期的渠道政策;不同产品生命周期的渠道策略;渠 道 利 益 与 任 务;渠 道 利 益 与 任 务;渠 道 利 益 与 任 务;渠 道 利 益 与 任 务;销售方面 ;区 域 渠 道 要 素;区 域 渠 道 要 素;区 域 渠 道 合 理 布 局;区 域 渠 道 合 理 布 局;区 域 渠 道 合 理 布 局;推拉结合策略;推???手法与技巧;拉的关键与要素;分销商选择与布局误区;渠 道 竞 争 力 的 评 估;◆三大评估对象 1、品牌商或厂商 2、各级分销商 3、终端网点;评估地区渠道市场能力;评估地区渠道控制能力;如 何 提 高 渠 道 的 竞 争 力;如 何 提 高 渠 道 的 竞 争 力;如 何 提 高 渠 道 的 竞 争 力;渠 道 问 题 的 解 决 方 法;渠 道 问 题 的 解 决 方 法;渠 道 问 题 的 解 决 方 法;渠 道 问 题 的 解 决 方 法;与代理商相处的艺术;代理商渠道特点;代理商渠道的销售方法;代理商渠道对人员的要求;代理商选择;代理商选择;代理商选择;代理商评估;代理商评估;代理商评估;代理商谈判;代理商谈判;代理商谈判;代理商谈判;代理商沟通;代理商沟通;代理商沟通的关键技巧;代理商沟通的关键技巧;代理商政策的管理问题;代理商激励方式;代理商激励的关键技巧;关键客户管理要领;做好为王—高效市场执行力;市场执行力的三个前提;市场执行力的三个前提;市场执行力的三个前提;市场执行力的三个条件;市场执行力的三个条件;市场执行力的三个条件;做分销商的教练;做分销商的培训师;做分销商的培训师;帮助分销商的成功;构建市场执行力的基础制度;市场执行手册的关键内容;市场执行手册的关键内容;市场执行手册的管理技巧;市场执行手册的管理技巧;分销商管理的培训技巧;市场人员执行力的培训技巧