国际贸易及管理知识概述 .pptx

概述; 《国际贸易实务》的性质与特点 是一门主要研究国际商品交换具体过程的学科； 也是一门具有涉外活动特点、实践性很强的综合性应用科学； 凡商务英语专业都把本课程作为一门必修的专业基础课程。 ;;0.1 国际贸易概述;;;二、国际贸易适用的法律;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:45:4516:45:4516:457/15/2021 4:45:45 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2116:45:4516:45Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。16:45:4516:45:4516:45Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2116:45:4516:45:45July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20214:45:45 下午16:45:45七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:45 下午七月-2116:45July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 16:45:4516:45:4515 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:45:45 下午4:45 下午16:45:45七月-21 ;三、国际贸易方式;（一）经 销;（二）代 理;（三）寄 售;（四）拍 卖;展卖;（五）招标投标;;（六）期货交易;（七）对等贸易;（八）加工贸易;;;;（三）合同履行;交易磋商前的准备工作;（一）交易准备;（三）合同履行;交易磋商前的准备工作;03 磋商过程概述;03 磋商过程概述; ;一、询盘（Inquiry）;（一）询盘的含义;（二）询盘需注意问题;二、发盘（Offer）;（一）发盘的含义;（二）构成法律上有效发盘的必备条件;课堂讨论 ;发盘与邀请发盘的区别：;（三）发盘的有效期;1．规定最迟接受的期限;2．规定一段接受的期间;;3. 不明确规定有效期或作笼统规定;（四）发盘的撤回与撤销;1.发盘的撤回;2 .发盘的撤??;案例分析 ;(五)发盘的终止 ;（六）发盘应注意的有关事项;三、还 盘 ;案例分析;四、接 受 ;（一）接受的含义;（一）接受的含义;（二）构成法律上有效接受的必备条件;2．接受必须明确表示出来;3．接受必须与发盘条件相符;案例分析;（三）逾期接受 ;（三）逾期接受 ;（四）接受的撤回;课堂讨论;（五）接受应注意的问题;（五）接受应注意的问题;谢 谢