地块海上观项目产品定位营销策略 .pptx

一个占地近25万方的大盘，规划以高层与商业配套建筑，堪称“造城”之举，而本项目位于北仑新城核心，处于泰山路和横河路交汇处，区域内行政中心、体艺中心、君临国际广场、凤凰山主题公园、各项娱乐、休闲设施齐全，尊处北仑绝版地段。再加上，本案的强势地产品牌世茂集团的高调入市，诚然，本项目从销售上可说是“皇帝的女儿不愁嫁”，也可以这么高调地说，北仑今后的市场可由我们主导，而不是我们去跟随市场。 一个高端项目必须有其素质相对较高的区域作为支撑，但本项目所面临的困惑也是明显的。因目前北仑的城市形象不够高端，而北仑也缺乏相对高端的住宅类产品和特色商业，固然为本案昭示了很大的市场空白。而对于大宁波区域而言，本案所处地块的总体认知不高，如何针对这些问题，我们该提出怎样的战略性建议呢？;PART-1 区域定位 PART-2 产品定位 PART-3 客群分析 PART-4 品牌建构 PART-5 营销策略;PART-1 区域定位;;战略原则;战略总纲;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。10:16:2910:16:2910:167/12/2021 10:16:29 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2110:16:2910:16Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。10:16:2910:16:2910:16Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2110:16:2910:16:29July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202110:16:29 上午10:16:29七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:16 上午七月-2110:16July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 10:16:2910:16:2912 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:16:29 上午10:16 上午10:16:29七月-21 ;项目操作成功关键;核心竞争力：政府、国际、世茂品牌三大力量，由地产运营商向城市运营商角色转换;进军北仑战略;区域战略;区域发展规划;区域内配套;区域交通;核心问题提纯;如何进行区域包装，打造出鲜明的区域与城市品牌？关键词：;战略解决方案;案例研究一;中国乌镇：将江南水乡文化与民居建筑文化与深厚的历史文化融合，植入质朴无华的江南小镇，成为中国依附于历史之上的旅游化城市运营典范之作。;;北仑最大特征提纯;;宁波海派文化对接;海派文化植入论证;区域可行性论证;案例引证一;锦绣中华;板块运营假设评析;板块定位构想;板块命名构想;推广口号;宁波帮;在区域内规划一个公园，由政府与开发商共同打造一个具有海派文化的主题公园。该公园具备休闲、娱乐两重功能。 休闲：主要在景观中融入一些能反映老上海时期的雕塑、小品（黄包车、留声机，经典电影中的人物形象等）以及宁波帮具有代表性的人物、场景雕像；其休闲的亭椅也具有老上海风味。 娱乐：打造一个“海盗船”娱乐中心，在海盗船上由真人表演，具有可参与性及可经营性。;在项目正门口建造一个标志性雕塑，作为项目海派文化个性的承载体。另外，也可以将海派风情渗透到项目内，例如在项目公建位置挂代表性的油画，道路边或景观中增添一些海派艺术小品，并与环境景观相融合。;世茂集团策动协助，为政府出方案，对整体区块做规划设计，由政府执行，邀请专家（文化学者与城市规划相关权威人士）的参与，以文化带动产业的城市运营课题作为切入点，围绕海派文化植入区域作为整个炒作核心，达到官商共赢之目的。;启动策略;PART-2 产品定位;优势（S） 对望区政府，毗邻区域内最大商业项目君临广场； 对本案所在区域的认知度较高； 周边地产开发度高，开发风险弱化； 临太河，地块方正，规划加分； 商业、文教、交通配套齐全； 轻轨1号线规划中； ;本案为综合性物业类型，为： 住宅+酒店+商业 的产品组合。那么，对于本案这么大体量的项目而言，不同物业类型间的相互依存、相互补充的关系也将成为必然。 且不同物业的操作方式和运营模式有所不同，但为配合项目的整体营销推广概念传