国际贸易谈判 .pptx

国际贸易谈判步骤; 国际贸易谈判：从事国际贸易的企业同国外客户以达成交易为目的，就交易商品的各项交易条件进行磋商、洽谈的过程。 谈判内容： 七个必要条件：商品名称、品质、数量、包装、 价格、运输、支付 五个一般条件：检验、保险、不可抗力、索赔、 仲裁;国际贸易谈判形式;国际贸易谈判的步骤; ;询盘：准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为， 不具备法律约束力。 内容：商品品质、数量、规格、价格、包装、交货周期等，或索取样品 邀请发盘：当表达的是与对方进行交易的愿意，希望对方接到询盘后及时作出发盘，则称为邀请发盘 注意：询盘并非交易过程必经的程序，当交易双方彼此了解，有过往业务往来时，则不必询盘，可直接向对方作出发盘 ;步骤2：发盘;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:37:2017:37:2017:377/14/2021 5:37:20 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2117:37:2017:37Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。17:37:2017:37:2017:37Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2117:37:2017:37:20July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20215:37:20 下午17:37:20七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:37 下午七月-2117:37July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 17:37:2017:37:2014 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:37:20 下午5:37 下午17:37:20七月-21 ; 发盘定义：根据《联合国国际货物销售合同公约??第14条第1款的规定：“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。 ; 我国合同法对发盘及构成要素的规定与解释同《公约》基本相似，; 1）向一个或一个以上特定人发出 2） 发盘内容必须十分确定 （Sufficiently Definite） 表明货物的名称 明示或默示规定货物的数量或规定数量的方法 明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法 （以未来某一市场的平均价格为准） ;3）表明经受盘人接受，发盘人即接受约束的意思 若在发盘中列明：仅供参考、须以发盘人最后 确认为准或其它保留条件则不构成发盘 4）发盘在送达受盘人时生效;《公约》规定： 采用口头发盘时，除非发盘时另有声明外，受盘人只能当场表示接受，方为有效。 采用函电成交，发盘人一般都明确规定发盘的有效期;1) 规定最迟接受的期限 国际贸易中，以到达为准 若询盘中规定，限6月6日复到此地，则接受通知须在 发盘方当地6月6日内送达方有效 2) 规定一段接受的期限 《公约》规定，该期限应从发盘发出时刻或信上载明的发信日期起算。如信上未载明发信日期，则从信封所载日期起算。采用电话、电传发盘时，则从发盘送达受盘人时起算。如果由于时限的最后一天在发盘人营业地是正式假日或非营业日，则应顺延至下一个营业日。 ;明确生效时间意义： 1）关系到受盘人能否表示接受。发盘只有送达受盘人时方生效。 2）关系到发盘人何时可以撤回或修改发盘内容。 ;发盘形式：口头和书面 口头形式：自对方了解发盘内容时生效 书面形式： 1.发信主义，即认为发盘人将发盘发出的同时发盘就生效 2.到达主义（受信主义），即认为发盘必须到达受盘人时方为生效 ;1. 大陆法观点认为：发盘对发盘人有约束力 （发盘不可撤回）， 2. 英美法认为：发盘对发盘人没有约束力 （发盘可撤回） ;观点1：