人生规划保险护航0.pptxVIP

人生规划 保险护航---家庭财务规划与风险保障分析 不同时代“幸福生活”的标准60年代——柴米油盐酱醋茶70年代——三转一响一咔嚓80年代——48条腿与“万元户”90年代——五子登科今 天——家庭财务规划 与风险保障和过去相比较我们—吃的越来越好—穿的越来越好—住的越来越好—玩的越来越好—钱也越来越多烦恼 好像也越来越多？ 现代人流行的问题…浪漫人生最的事，莫过于“和你一起慢慢变老”！烦恼人生最幸福 的事，莫过于把握不住变幻的明天！身体烦恼吃的越来越好，运动越来越少住的越来越好，环境越来越吵钱是越来越多，压力越来越大疾病可治 诊费难筹的烦恼父母跨得过智力的门槛—是孩子的骄傲！跨不过财力的门槛—是父母的失败！子女教育 喜忧参半第一代“老”的烦恼四二一式的家庭，您能养几个老人？我们是最后一代赡养老人的人，也是 自己为自己养老的人！长命百岁 未必是福 每天的烦恼从记事起，我们听的最多的一句话是：“出门小心”！意料之外 伤您最深钱的烦恼有了钱的问题放哪里安全？哪里划算？储蓄投资 何去何从总而言之… 人生不同的阶段，都有着不同的烦恼！ 也就有了解决这些烦恼的 需求！保险能帮我解决一些烦恼吗？ 保险所具备的独特的保障功能 ，正在被越来越多的人认可，通过保险来解决这些人生的烦恼，已经不再是一件新鲜的事了！客户的保障需求意外健康养老子女教育储蓄理财各类需求对应的主打产品健康——康宁意外——安心养老——鸿寿年金投资储蓄——鸿鑫子女教育——鸿运 险种 需求安心康宁鸿寿鸿运鸿鑫意外健康养老子女教育储蓄投资√√√√√√√√√√√√√√√设计理由设计理由？黄金创业年段30岁50岁192万元刘先生免征遗传税设计理由每月8000元刘先生幸福家庭的物质基础是刘先生的事业收入，使这份收入稳固成为我们设计的一个原因，另一个理由是当刘先生过了黄金创业年段，当初的投入就变为了一生的固定财富。9.6万元/年到你找求需了吗？人生规划 保险护航万家灯火长明，是我们永恒的期盼！关注您的需求专题时间为45分钟?讲师以和蔼、可亲、平静的语气，同客户生活化的交流。?讲师引领客户回顾，表述不同时代人们对幸福生活的理解。? “60年代——材米油盐酱醋茶”：达到温饱?“70年代——三转一响一咔嚓”：“三转”指自行车、电风扇、手表；“一响”指收音机；“一咔嚓”指照相机?“80年代——48条腿与“万元户””：“48条腿”指十二件成套的家具?“90年代——五子登科”：“五子”指房子、车子、票子、妻子、孩子?“今天——家庭财务规划与风险保障”：通过科学的规划，达到财务自由?时间分配：3分钟?时代在发展，科学在进步，和过去相比，我们的生活发生了很大的变化。?从吃、穿、住、玩、钱五个方面举例说明生活越来越好的趋势，同时引出烦恼也越来越多。?时间分配：1分钟?经常和一些成功人士谈论两个问题，人生最浪漫的事和人生最烦恼的事。?很多人都说人生最浪漫的事莫过于和你一起慢慢变老，好象只是一句歌词，但仔细回味却有很深的含义。?讲师演绎个中滋味，就是一生无病无灾、快快乐乐、和心爱的人一起遵循大自然的轮回，一起慢慢变老，真是最幸福、最浪漫的事。?讲师可以从股票、房地产、利率变动等方面演绎“人生最烦恼的事就是把握不住明天”。?时间分配：2分钟?人生的烦恼真的很多，但归纳起来莫过于以下五个。?讲师可以从现在的生活状况对身体健康的影响，令客户产生对健康问题的关注。?“疾病可愈，诊费难筹”可理解为：疾病并不可怕，可怕的是庞大的医疗费用。?讲师可联系当地的医保状况着重阐述疾病并不可怕，可怕的是庞大的医疗费用。 ?时间分配：2分钟?“子女教育，喜忧参半”可理解为：孩子跨过智力的门槛是喜，但能否跨过财力的门槛是忧。?讲师从未来竞争激烈，不能令子女输在起跑线上导入，用感性的语言唤起客户对子女的爱，令客户产生对子女教育问题的关注。?时间分配：2分钟? 我们经常祝愿老人长命百岁，但令人尴尬的是长命百岁未必是福。?我们期盼着活过一百岁，但又怕活过一百岁，因为我们还没有做好准备。?“长命百岁，未必是福”可理解为：如果没有足够的养老费用，那么活的太久则并不幸福。?讲师可联系四二一的家庭倒三角结构着重阐述养老问题需要自己解决。?时间分配：2分钟?因为意料之外的事情每天都可能发生，因此不认为是烦恼，但一旦发生却是人生最承载不起的！?发生在别人身上是故事，发生在自己身上是事故！?时间分配：2分钟?投资有风险、储蓄收益低，好不容易赚来的钱放哪里呢？很多人始终在两种选择间徘徊。?时间分配：2分钟?讲师对五大烦恼做总结，导出需求。?时间分配：带过?今天我们有机会共聚在这里探讨有没有好的方法来解决这些烦恼？?讲师说明保险可以帮助人们解决烦恼。?讲师举例说明保险被越来越多的人认同。举例包括名人（如李嘉诚、邱吉尔