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— PAGE \* Arabic 1 — 项目营销计划书 篇一：项目销售计划书  一期推广策略  一、项目推广目标 1、销售目标  2012年3月开盘，至2012年9月，一期项目销售率达到95%及以上。  2、品牌建设模式  项目推广→产品品牌→企业品牌  借助项目推广建立产品品牌，打造产品品牌嫁接树立企业品牌且通过项目经营达到企业品牌的迈向成都一流的企业战略目的。 3、一期的品牌建设目标  建立项目的品牌知名度  项目整个体量庞大，需要树立强大的品牌知名度和美誉度，以保证项目所需的巨大客流量，长线持续销售市场的客户口碑。  作为一期产品，主要处于客户积累的期房阶段，重要的目的在于建立强大的品牌知名度，为后期市场美誉度的建立打好基础。二、价格策略  基准项目均价计算  基准项目均价＝（对比项目均价/综合得分）之和÷对比项目数量  ＝（12000/120.6％+6500/90％+8500/91.7％）÷3 ＝（9950+7222+9269）÷3 ＝26441÷3＝8813元/平方米目定价  本项目销售定价为：平均价格8813元/平方米整盘销售时间初步定为2年，价格建议梯次增长。  一期均价：元/㎡  三、一期销售目标在各阶段的达成  根据项目运作的时间节点，以及项目最终要达成的目标，计划项目各阶段的推广目标如下：四、入市策略  项目正式亮相时间为2012年3月  1、跟随钢铁物流市场热点。2开平区将成为12年唐山市开发的热点区域，业内的关注，媒体的争相报道均可成为本项目开发的借势之利。  2、抢占话语权。工业城东成为媒体和市场关注的焦点，但区域目前亮相的项目均还不能给区域物流行业做代言，首先从规模上均受到排除，本项目就拿到代言区域物流行业的绝对话语权，其项目形象高度将得到大幅提升。入市策略  对于中运钢铁物流城一期，根据市场的实际情况，结合销售实施的实  篇二：××项目营销策划案模板  ××项目营销推广方案  策划部  ××年××月××日  目录  一、前言 3  二、市场分析 3  （一）、区域市场分析 3  （二）、区位市场分析 3  （三）、区位竞争分析 3  1、区位市场竞争性分析 3  2、竞争对手策略分析 3  3、区位市场竞争态势分析 3  （四）、项目分析 4  1、地块分析 4  2、资源分析 4  3、项目swot分析 4  3.1、项目优势分析 4  3.2、劣势分析 4  3.3、机会分析 4  3.4、风险分析 4  （五）、项目企划思路 4  1、针对优势和机会 4  2、针对本案劣势和威胁 4三、项目发展定位 4 （一）、发展商定位 5  （二）、市场定位 5  1、主题定位 5  2、形象定位 5  3、客户群体定位 5  3.1、目标市场细分 5  3.2、目标市场选择 5  3.3、目标市场定位 5  （三）、产品定位 6  （四）、价格定位 6  1、总体定价原则 6  2、总体定价方法选择 6  3、项目总体定价方案 6  四、项目的营销推广 6  （一）、营销推广体系的建立 6  1、价值体系的建立 7  2、实现价值体系的要素 7  （二）、营销推广计划 7  1、前期铺垫期 7  1.1、计划时间 7  1.2、推广计划目的和重点 7  1.3、计划安排 7  1.4、预期效果 7  2、逐步导入期 72.1、计划时间 7  2.2、计划目的和重点 7  3.3、计划安排 8  4.4、预期效果 8  3、公开期 8  5.1、计划时间 8  6.2、计划目的和重点 8  7.3、计划安排 8  8.4、预期效果 8  4、持续强销期 8  9.1、计划时间 8  10.2、计划目的和重点 8  11.3、计划安排 8  12.4、预期效果 8  5、逐步降温销售期 8  13.1、计划时间 8  14.2、计划目的和重点 8  15.3、计划安排 8  16.4、预期效果 8  6、尾盘销售期