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第8章 定价策略8.1 影响定价的因素8.2 定价方法8.3 定价策略8.4 价格调整策略经济与管理学院8.1 影响定价的因素8.1.1 价格及价格策略 价格策略是指在制定价格和调整价格的过程中，为了达到企业的营销目标而采取的定价艺术和定价技巧。经济与管理学院8.1 影响定价的因素8.1.1 企业的内部因素 1.产品成本 世界制鞋业基地在二次大战后首先在意大利形成，并保持到60年代末；70年代转移到日本、韩国；80年代转移到中国台湾；90年代转移到中国大陆。在世界制鞋基地半个世纪的转移过程中，当意大利淡出生产舞台时，保留下了品牌（设计）和制鞋机械业，享有世界鞋都的美誉；当中国台湾放下制造环节时，把全球45%的订单捏在掌中；只有日本和韩国几乎没有留下什么。 经济与管理学院8.1 影响定价的因素 改革开放以来，中国的制鞋业得到迅速发展，90年代初已成为世界第一的制鞋大国。2002年中国制鞋总产量达60多亿双（其中皮鞋20多亿双），占全球总产量的53%，鞋革企业近万家，年产值约1200亿元，从业人员近200万人；出口鞋43亿双，出口金额106.8亿美元（其中皮鞋48.2亿美元），成为中国出口创汇前三位的产品。目前形成了浙江温州以皮鞋为主的制造基地，福建晋江以旅游运动鞋为主的制造基地和广东珠江三角洲以台商投资企业为主的制造基地。 经济与管理学院中国日本西班牙意大利法国5.5232330358.1 影响定价的因素２００３年皮鞋出口价格（美元/双） 最大的问题是出口鞋中以低档产品为主，２００２年中国出口鞋的平均价格是每双２.４美元（皮鞋５.５美元/双）。 经济与管理学院8.1 影响定价的因素（一）生产工艺。中国大陆制鞋业厂商在生产工艺上的提高，从两个来源上得到很大帮助。首先受益于台湾厂商，从８０年代后期开始，台湾制鞋业纷纷把工厂搬迁到大陆的珠江三角洲一带，同时把比较先进的生产工艺也就带到大陆。另一个来源是在意大利的近十万温州人，他们帮助温州制鞋业的老乡们获取鞋业的相关信息。1987年郑秀康（康奈集团总裁）在亲属的帮助下来到意大利呆了一年半，期间参观了许多优秀的制鞋企业，学得了大量的先进经验。经济与管理学院8.1 影响定价的因素（二）样式与设计。中国大陆制鞋业近十几年来在国际流行样式的获取和设计水平的提高上，从两个来源上得到很大帮助。首先还是台湾的制鞋业厂商，大陆同行从他们那较快地学到了许多许多新的样式，并且通过多种方式提高了设计水平。江苏森达集团，在１９９４年以年薪３００万元聘请台湾著名女鞋设计师蔡科钟，来森达集团主持女鞋设计工作，使其设计能力得到提高。另一个来源是在意大利的近十万温州人，他们使温州制鞋业的老乡们可以很快获取国际流行的样式，并帮助获取鞋业的其他相关信息。 经济与管理学院8.1 影响定价的因素（三）国际化。温州康奈集团利用海外温州人的优势，在发达国家城市开设康奈品牌专卖店。2001年元月在法国巴黎１９区闹市开设了第一家康奈品牌专卖店；同年８月在美国纽约开设专卖店，10月，意大利罗马的专卖店开张……，至今已在法国、美国、意大利、比利时、西班牙、葡萄牙、希腊诸国的主要城市开设了70多家康奈品牌专卖店，在这些专卖店售出的康奈皮鞋价格全都在60美元以上，远远超过中国皮鞋出口平均价５.５美元。2003年10月10日，康奈集团总裁郑秀康在“康奈全球战略论坛”上宣布：“我们的目标是，在世界重要城市的重要位置都建立康奈品牌专卖店”。 经济与管理学院8.1 影响定价的因素 中国鞋业还要西进 在重庆举行的第二届“中国西部鞋业博览会”吸引了众多东部制鞋企业前来投资。就在同一天，温州“红蜻蜓”鞋业集团宣布，将在未来几年内连续注资2亿元人民币，在重庆铜梁县打造中国西部鞋业基地。而在此前，温州鞋业巨头“奥康”已经在重庆璧山县投资10亿元打造中国“西部鞋都”。 分析人士认为，在中国鞋业面临产业转移的大趋势下，重庆制鞋工业大气候良好，低廉的劳动力成本再加上西部大开发独有的政策优势，构成了西部“致命的诱惑”。东部制鞋企业西进重庆，旨在利用西部资源丰富、价格低廉的原料和劳动力资源，降低生产成本，实现二次创业。 经济与管理学院8.1 影响定价的因素近十几年来，中国的金属打火机制造业经历了从无到有、进而登峰世界的过程。这个过程主要发生在温州。８０年代未全球的金属打火机制造中心是日本、韩国、中国台湾。这时温州人开始生产金属打火机，只用了十年的时间，温州取代了日本、韩国、中国台湾，成为全球唯一的金属打火机制造基地。目前，温州拥有打火机生产企业500多家，年销售额约４０亿元，年产金属打火机６亿只，占国内市场98%，其中80%出口，占全球金属打火机市场的70% 。经济与管理学院8.1 影响定价的因素2.产品