如何写作商业计划书.pptx

如何写作商业计划书 ;基于系统观的创业教育输入输出体系;为什么需要写作商业计划书？ ;自我审视 他人评价 ;蒂蒙斯的创业项目评价框架;蒂蒙斯的创业项目评价框架;蒂蒙斯的创业项目评价框架;蒂蒙斯的创业项目评价框架;蒂蒙斯的创业项目评价框架;刘常勇的创业项目评价框架;项目的选择 团队组建 内容的客观表述 核心竞争优势的阐释 了解市场 计划书的清晰 ;（一）项目的选择 首先，要注意观察生活，用心发现。 近段时间社会关注的热点，依托大的宏观经济形势、金融形势、现实中需要重新整合、改进的行业等选题容易引起共鸣，如互联网+、人口老龄化背景下的各产业应对、低碳经济、食品安全等。;（一）项目的选择 其次，应尽量选择具有社会意义的题目，一定要注意研究的科技含量。 再次，要充分利用已有的资源。 最后，项目名称或题目能画龙点睛。 ;（一）项目的选择 归根结底，在项目的选择上需要比拼创新眼光，选择新的东西，各行各业都有胜出的可能，但关键在于“新”。 ;（二）团队组建 组成优势互补的、跨专业的团队。;（二）团队组建 团队的搭配 与项目的性质应有很大的接近性。 需要各方面有特长的人。 ;（三）内容的客观表述 1.数据胜出 市场细分：数据要仔细推敲。 价格： 成本测算：;2.突出运用图表 图表来具有形象直观的特点，特别具有说服力。如对市场的分析，运用图表对过去市场的变化、发展趋势等进行反映、解读就具有很强的说服力。但是应注意图表要规范、资料来源要可靠。 3.要有实实在在的市场调研 ;（四）核心竞争优势的阐释 主要阐释你项目的核心竞争力。 在商业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。 ;（四）核心竞争优势的阐释 如： 竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确主要竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额。;（五）了解市场 要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。 ;（六??出色的计划书摘要 因此，商业计划书必须要说明： (1)创办企业的目的 (2)创办企业所需多少资金？;1．计划摘要 2．产品(服务)介绍 3．人员及组织结构 4．市场预测 5．营销策略 6．制造计划 7．融资方案及回报 8．财务规划 9．风险及控制 10.附录 ;1．计划摘要 计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。;1．计划摘要 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。 其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。 最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。;在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题： (1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围； (2)企业主要产品的内容； (3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求 (4)企业的合伙人、投资人是谁； (5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。;2．产品(服务)介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。;2．产品(服务)介绍 一般地，产品介绍必须要回答以下问题： (1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？ (2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？ (3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？ (4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？ (5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 ;3．人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。 ;3．人员及组织结构 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必