宝洁的销售管理策略.pptxVIP

宝洁的销售管理策略;目录;;;;;宝洁之本土化策略篇;;　　一方面把其品牌换上十足中国化的名称如玉兰油、飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、碧浪、汰渍等；另一方面针对中国民众热爱大自然、崇尚中草药疗效的普遍心理，在许多产品中加入天然药用植物成分，如中草药配方生产的佳洁士牙膏等。 ;;1988年～1992年，宝洁公司对分销商采取的是典型的“推压式”管理方式； 从1992年起，宝洁开始帮分销商销售自己的产品，同时对市场覆盖进行规划，一定程度上解决市场覆盖问题； 1995年以后，宝洁开始推行严格的数字化管理， 为分销商转型作准备，并于1999年7月推出“宝 洁分销商2005计划”，指明分销商的发展定位和 发展方向，详细介绍宝洁公司帮助分销商向新 的生意定位和发展方向过渡的措施。;;;　　　;;; 宝洁的促销策略注重贴近消费者进行营销沟通，如1998年宝洁公司向中国广大顾客作出支持“熊猫爱心工程”的承诺；1999年8月，宝洁公司针对中国人口加速老龄化和“银发浪潮”的到来，推出抗衰老洁面产品“玉兰油活肤洁面乳”。 　　此外，宝洁也十分热心公益事业，如积极参与中国卫生部推动的“全国牙病防治新长征活动”，在“老、少、 边、穷”地区开展口腔卫生宣传，并赠送大量牙 科医疗器械和口腔保护用品；1996年～2003年 向希望工程捐款1600万元，在全国27个省、自 治区兴建100所希望小学。 ;;宝洁的HRM;对于年轻人而言，宝洁的两大制度具有强烈的吸引力。;宝洁把员工的价值看成是超越所有资产的核心价值。 ;宝洁之发展篇;【DIRECTORY】; 汰渍洗衣粉是1946年宝洁推出的全球第一款合成洗衣粉，一经推出就立刻获得了用户的青睐。当年创下单品收入10亿美元的奇迹。至2000年汰渍已经成为年销售额120亿美元的宝洁第一大洗化产品。 但是，21世纪初，宝洁织品与家居护理事业的拳头产品汰渍似乎前景黯淡。当时洗涤剂已经面世50多年，虽然在核心市场仍然占据主导地位，但增长速度已经无法支持宝洁公司的发展要求。 ;;　 一直以来，宝洁公司由于针对旗下多个子品牌的成功运作和演绎，被业界交口称赞，并冠之为――“品牌教父”。盛名之下，物极必反。从营收和获利来看，中国是宝洁的第二大市场，尽管2012年宝洁在中国市场的营收增长了7%， 但这一数字依然低于中国日用品市场11%的增 幅。;;谷歌与宝洁的另类营销“搭档”; 作为全球最大的广告主，宝洁公司意识到购买洗衣粉、卫生纸和护肤霜的新一代消费者如今花在网上的时间超过了看电视。而谷歌则希望在宝洁公司每年87亿美元的广告大饼中分享更大的份额。;THANKS;谢 谢