宝洁市场营销案例分析.pptxVIP

PG ——亲近生活 美化生活 2、问题提出 3、产品及行业特点分析 4、市场环境及竞争对手 5、营销策略 . 6、决策及实施 1、公司简介 公司简介 公司简介 1937 宝洁创立100周年，年销售额达二亿三千万美元。 2005 收够Gillete开辟了 男士剃须用品市场 . . 2010 最大研发中心在北京成立 2012首次成为奥运会赞助商 1988 广州宝洁有限公司注册成立 发展概况 公司简介 问题提出 如何稳固市场地位， 应对挑战 面对低端市场的缺失，宝洁应如何解决 行业及产品特点分析 中国市场 潜力 竞争 种类多，外资企业独占鳌头 消费者潜力巨大 ，市场扩展 行业竞争激烈 原材料和燃油等价格上涨 产品简介 PG PG PG 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 单位：亿美元 销售额 724 793 767 789 826 公司简介 市场环境及主要竞争对手分析 潜在进入者 供应商 买方 替代品 行业内部竞争 1、品牌影响力高。 2、产品差异化。 3、技术研发与创新能 力高。 4、广告宣传投入力度。 5、市场分析应变能力。 6、生产能力。 7、热衷于社会公益活 动，社会形象良好。 SWOT分析 1、售后服务不完善 2、信任危机 3、二、三线市场的 渠道建设不尽如人意 4、品牌众多，容易 造成顾客混淆 ，部 分市场重复 SWOT分析 1、中国高端化妆品市场急速增长，并且市场阵线转向农村和二三线市场。 2、宝洁携手奥运，打造奥运营销 SWOT分析 1、本土日化企业的崛起 2、主要竞争者的扩张 3、原材料和燃油等价格上涨，导致宝洁提高产品价格，同时支付大量的广告费用。 SWOT分析 营销策略 产品策略 新产品开发策略 品牌策略 下属品牌 多品牌策略 产品革新，新产品线，产品线延伸，产品改进，重新定位 诉求策略 表现策略 投放策略 利益诉求 情感诉求 描述法、 比较法、专家法 常年 无间断 知识营销 打造概念 赋予个性 广告策略 分销策略 生产厂家 一级经销商 特殊终端 二级经销商 二级经销商 零售商 数字化营销 短信彩信 决策及实施 可持续发展 奥运营销 数字领域媒体 收缩策略 联系+发展 简化整合