现代卷烟零售终端建设专题培训班课件之(认识终端建设.pptxVIP

; 2002年;重要的不是给予思想，而是给予 。 ——康德墓志铭;;“怎么看”的学问;终端 建设;;目录;;（一）卷烟营销网建的战略本质是什么 ;;电话订货 网上配货 电子结算 现代物流 体现了现代流通的本质特征，代表着中国烟草网建的发展方向;; 卷烟营销网建的战略本质：; 如果说山西现场会之前的几次会基本上推进上海02年现场会提出的模式，那么从09年、10年、11年三个会，是带有新阶段性质的探索、创新。 ——何局长在上海网建会筹备情况座谈会上的讲话（2011年11月16日） ;网建的战略本质决定了必须越来越重视零售终端建设; 工业、商业、零售客户三个环节;2010年兰州网建现场会;;2010年全国卷烟销售工作会议;;;;;;2011年柳州网建现场会;2011年全国卷烟销售工作会;一流的服务;卷烟营销网建发展实践充分表明： 现代终端建设已经升??为行业级战略，是“卷烟上水平”时期对渠道战略的深化，是网络建设的新阶段、新发展。 ;; 应该紧紧抓住产品信息与消费者发生碰撞的每一次宝贵机会，以促进产品核心价值得以根植在消费者的心智中。 ——“整合营销传播之父”唐·舒尔茨; 过去十多年持续推进的营销网络建设，在本质上是卷烟价值链的重构过程，是以消费者为导向、以品牌为主导的价值链重构。; 卷烟价值链创新：从分段式向一体化转变 ;工业企业 ;;零售终端是终点还是起点;消费 体验; 我在思考一个问题，就是行业如何深化改革。全面推进“卷烟上水平”首先就是要依靠改革，包括进一步推进卷烟工业企业占有率，进一步提高卷烟营销适应市场的能力和水平等。下一步，要把零售客户和烟农作为行业的一个有机统一整体来统筹考虑，作为深化改革的一个着力点来认真抓好。 ——姜局长; “建立工商零一体化面向消费者的营销体系”是下步要做的大课题。我们已经做到零售户的阶段，消费者的阶段才仅仅是刚导入，下一步是研究消费者的问题。所以，客我关系的研究，包括工商与客户之间、客户与工商企业之间、商业与工业、客户之间，这三个关系怎么建立，要思考。 ——何泽华副局长 ;;行业发展;终端价值随着控烟框架的进展而突出显现; 2.终端建设是卷烟上水平的新课题; 2011年，共有17个品牌销量超过100万箱，其中“红塔山”、“白沙”、“双喜”超过300万箱，“红金龙”、“云烟”、“红河”超过200万箱。; 要把握住品牌，我认为很大程度上取决于能否把握住终端，能否真正做好营销的三件事：一是抓准目标、一个是树立形象、一个是打通渠道。 ——何泽华（武夷山研讨会）;让品牌占领零售终端的黄金位置;;数量标准;;;卷烟批发网络建设;WH;工商零一体化面向消费者的营销体系;零售终端;零售终端发生新变化;零售户分业态分布：全国卷烟零售客户总数523.88万户 年户均销量2303条，户均单条值83.82元 ;;;42; “五新” 赋予了终端建设新的定位和地位，明确了终端建设与“卷烟上水平”、营销网络建设、构建现代营销体系之间的关系。是对全行业十多年网建经验的总结提升，代表着行业对终端建设重大意义达成的共识，表明了行业上下对终端建设的认识更加深入。 ;中断;持续;;欢迎批评指正!