深度营销管理实务孙曜公开课.pptxVIP

深度营销系列 深度营销管理实务;讲师简介;几个问题;目 录;市场进入集约化发展阶段，竞争加剧 客户需求的个性化趋向 市场细分的趋势 企业大多在产品和服务上差异化的能力有限 零售终端争夺的本质 对渠道的依赖性（酒香不怕巷子深） 对降价促销的依赖性;市场营销环境的不确定性;市场竞争的实质;基于战略的整体营销观;加强渠道、买方价值链的有效联系，构建营销价值链 深化与渠道和用户的关系，谋求营销价值链的系统协同效率，获得竞争优势 各环节分销效率的提高 企业与渠道价值链协同效率 改善渠道价值链的增值性（与用户价值链的协同） 提高产品和服务的有效差异性;深度营销基本思想（续）;做业务 简单交易关系 （短期行为）;企业;;净利润 资金利润率 现金流量;深度营销一般导入流程;目 录;同质化恶性竞争的困境 ;同质化竞争中的优势来源 ;结构化的市场策略组合 ;获得动态调整的系统能力 ;如何有效开发区域市场;第一阶段：单品突破;第二阶段：多点围攻;第三阶段：细分覆盖;针对竞争对手的策略组合;目 录;经销商管理与市场维护;制定渠道策略;经销商开发流程;经销商的调查;经销商选择分析;经销商的管理和维护;经销商的掌控;价格体系的维护管理;对经销商市场运行动态进行评估和考核，并建立评估标准 及时发现经销商的问题和困难，沟通和纠正，有效防范风险。 方法： 定性和定量考核 ;目 录;终端的情况分析;北;终端维护电子地图（示例）;终端密度决策因素;终端铺市的规划与准备;终端铺市的规划与准备;终端整合和掌控;终端维护安排;终端维护实务;如何进行终端巡访;终端巡访工具准备;产品陈列具体要点;卖场促销策略的创新;卖场促销策略的创新;如何进行终端促销;“终端拦截”陷阱;进行终端拦截要点;几种终端拦截策略;