房地产销售技巧培训大全--透视楼盘价略策略(doc4).pdfVIP

透视楼盘价略策略 提前预定 测探需求 在开盘前先采取提前预定的方法， 了解楼盘价格制定策略是否科学， 并给项目带 来预期的利益保障。 如果认购过于踊跃， 开发商不可大喜过望， 这说明价格过低， 开发商有必要平衡下价格。 如果认购问津多下定少， 这说明楼盘价格偏高， 开发 商应适当调整价位或将项目性价比进行更优的改进。 限量销售 营造商机 开发商或在开盘、 或在某重要活动 ( 如教师节 ) 拿出一定量的单位进行较大折扣的 销售。这种单位往往不是性价比较好的房子， 但因价格具有很强的诱惑力， 因此 常能吸引不少关注。 售价不同 老板做东 内部关系价、 集闭购买价、 市场价， 在楼盘销售小价格随客户的不同也存在很大 差异。很多项目在售卖过程中， 会根据客户需求， 采用老板定价签字销售的方式， 这种做法会让客户感到房价不但是内部价，也是最低价。 业主推荐 互利双赢 目前不少有实力的开发商将服务中心转向老客户和业主。 开发商将新盘内部认购 的机会让给老客户，老客户在享有优先认购权的同时， 还享有推荐新客户的权利。 这种既方便自己也帮助朋友的行为无疑让老客户有特权感和满足感。 量化成本 客户定价 徐州一家比较有实力的公司所作的策略就是“我建房你定价”， 做法是让客户来 参观，将成本公开，把房子开发成本、利润率、税金都列出来，同时把周围几个 项目价格也列出来，要求客户帮开发商定价。这种超常规的做法有一定风险性， 但在当地却引起很大反响，客户认为自己对买的房子心知肚明，觉得物有所值， 因此销售很好。 整价销售 卖房如卖家电 在国外， 房屋往往按总价销售， 如同在商场中买家电。 这种方式在国内也有项目 进行了尝试， 该项目打出“每套 200 万，只限 100 人”的广告， 销售效果超过预 期，市场反应也非常良好。 低开高走 也有陷阱 此种做法为大多数楼盘所采用。 以低价格吸引眼球， 制造火爆的卖场氛围， 这种 策略可使开发商在整个销售过程中保持主动姿态， 通过市场需求的强弱变化自如 地调整价格策略。 高开高走 必具特色 这种方法给开发商带来一定压力和风险。 采用此举的楼盘一定要有得天独厚的优 势，如地段、景观、设计。采用此种销售策略的楼盘一定会是高档项目，或具地 标性、或与政治、经济、文化背景有特定关联等。 价差过大 客户喊冤 开发商在制订价格时， 切忌同一楼座价差过于悬殊。 比如朝向好的要比朝向不好 的房子科椒矫坠笊锨 г 庵旨鄹裰贫 ǚ浅２幻髦恰Ｕ饣崛枚嗷ㄇ 目突 Ь醯 每 ⑸淘谏备患闷叮 虮阋朔孔拥目突 в 只峋醯米约合袷羌衿评玫模 苊幻 孀印Ｖ贫┘鄄畹哪康闹饕 俏 胶夥吭垂┬杳 埽 绻 凡钜觳皇呛艽螅 ⑸淘谥贫 鄹癫呗允本鸵 悸强突 睦淼慕邮艹绦颍 悦獯焐丝突 У 娜惹 椤 ?br 房源发售 学问很大 曾有一些缺乏销售经验的开发商为吸引客户， 先将位置、 性价比最好的房源推向 市场，开盘后销售火爆，开发商误以为项目热销，于是逐步提价。谁曾想，后期 销售起来越来越不尽人意， 要知道好房源已在项目销售前期被低价售完， 而后期 推出的房源价高且不被市场看好，开发商在这种尴尬中左右为难。 确立价格 方式多多 1、网上竞价。 通过网民竞买的形式帮助定一个价， 并且检验价位定得是否合理。 通过网上认购，可以找到所定的价格和网民竞价的差异，