中国保险界第一人金爱丽的讲话既要.docx

精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 中国保险界第一人金爱丽的讲话既要 保险界的各位精英伙伴们大家上午好；我的名字叫金爱丽，金是金银的金， 爱是喜爱的爱，丽是美丽的丽，虽然人长的不美丽，但是父母给取了个美丽的名字，因此 我要携带终身了； 1983 年，我毕业于清华高校，学的是经理仪器专业，毕业以后被安排到仪器外表总公司下属的一个单位，画了十年的图， 做了十年的工程师，十年下来以后，使我感觉到浑身有一种力气没有发挥出来，有一种潜能没有发挥出来； 那时候在 1993 年北京市特殊时兴下海， 我就来到了中关村查找一份自己的工作， 后来我呆了一家合资企业的经营部经理，管生产的副总经理，但是在过去的单位， 从93 年到 96 年之间，由于这家公司是一家合资企业，是一家高科技产品的开发公司， 所以它的利润特别高，也由于他是第一家在 GPS 领域当中，第一家在中国大地有有用的公司，所以只要这家公司一年销售出一套或者两套 GPS 这样的产品，就够这家公司运转一两年， 甚至两三年， 也正是由于， 它是一个利润特别高的一个高科技产品的开发公司， 所以使得我们这些产品开发人员， 市场开拓人员一年下来大致有半年多时间没事干，挣钱是一方面，当时在 93 年到 96 年期间，我的收入在北京市算是高 收入，能达到月收入四五千块钱，年收入五六万块钱，那在北京市在 93 年到 96 年 期间算是高收入了，但是在闲下来的时间人很无聊的， 人没有了一种精神追求，半年多的时间闲下来， 我们这些科技人员，产品开发人员以及市场开拓人员， 干什么呢？ 大家就看报纸，玩电脑，谈天，很无聊； 那是在 1996 年已经是 36 岁的我，真的感觉到要被社会剔除一样，有时之间我看到一篇广告消息， 上面写着：新华人寿聘请寿险业务员， 这条消息深深地吸引了我， 但是当时什么是保险我不是很清晰， 保险给人们带来了什么，我也不是很清晰，保险给我们从业人员带来了什么， 我也不是很清晰， 但我总感觉到这应当是我们中国将来进展潜力最大的一个行业， 也应当值得我们年轻人， 值得我们中年人投入的一个行业， 我带着这种怀疑的心情，来到了新华人寿，参与了第四期聘请说明会，听完了第四期 聘请说明会， 我就感觉到我浑身有一种力气， 我应当勇敢的加入这个行业；我记得在聘请说明会的现场，上边写着这样一句话，一篇广告消息：寿险业务员年薪十万不是 梦！我看到了我就低下了头， 我觉得这寿险业务员年薪十万不是梦，它对于我来说就是梦，由于我听人家说，加入寿险行业他的收入是累积收入，也就是说你今年的付出 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 明年仍有收成， 你今年明年的付出后年仍有收成， 那应当是第一年的收入应当是最低的；因此我看到寿险业务员年薪十万不是梦， 我想那对于我来说那就是梦； 我就想啊， 只要我第一年的收入能拿到五万块钱，跟我过去的收入持平，我就知足了； 然后我就找到那个培训部的经理我去面试，我当时很没有自信， 我找到他， 我说这位经理，您看我适合做这个行业吗？我跟大家讲的目的是什么？我们加入这个行业 肯定要有个时间， 肯定要有个磨练， 肯定要信任在这个行业从业时间比你大几年的人 说的话， 肯定要信任你的主管， 你的经理给你的定位， 由于基本上他给你的定位都是保守的定位，所以我就找到过去那位培训部的经理，聘请说明会一终止我就找到他， 我说您看我适合做这个行业吗？当时我特殊没有自信，哈着腰，他说，你嘛，是经理 的材料；吓了我一跳，我真的当时不知道自己能不能从事这个行业，没有自信，没有 信心，他说我是经理的材料； 后来我又去找到那个部门经理去面试，您看我试合做这个行业吗，我也没有自信，我上下端详了他，他抬头看了我说，你现在挣多钱，你现 在收入多少钱；一谈到收入我很有自信啊，在北京市 93 年到 96 年年收入达到五万块钱算是高收入，所以谈到收入我理直气状，挺胸抬头我告知他，四五千块钱，没有 想到他听到这句话以后，一拍桌子，吓了我一跳，他说，就冲这个你就该来；这两件 事我真的记意忧新，昨天是我加入保险行业整整七周年，但是这七年的体会，好比有 了二十一年的体会， 七年的收成好比有了二十一年的收成， 付出的时间也好比是二十一年；由于自从 1996 年 11 月 1 日，我从那家公司副总经理的位置出来，来到新华保险公司，背起了展业包，从一名适用业务员做起来的时候，直到今日为止，我真的 没有休息过礼拜六礼拜天， 也很少休息过节假日，我一天大致工作十五六个小时， 只有睡觉五六个小时在睡眠期间， 剩下的时间我在脑海当中都孕育着保险这个宏大的事业； 那么七年下来以后， 有许多的体会， 但是今日龙宅公司仍有我们这么多的保险的业务精英们， 花去自己的休息时间来听我讲这个体会， 几个小时的时间我确定不能把我