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2021年商务谈判实务试题及答案 2021年商务谈判实务试题及答案 PAGE / NUMPAGES 2021年商务谈判实务试题及答案 商务谈判实务试题 第一单元 商务谈判概论 25（单）15（多）20（判） 一、单项选取题 1、下列属于谈判一线核心是（A） A、主谈和组长 B、老板 C、董事长 D、谈判人员 2、所有谈判共同谈判目的是（C） A、规定谈清晰 B、谈出成果 C、划分责、权、利 D、击败谈判对手 3、准合同谈判“准”意思是（B） A、谈判精确 B、有先决条件 C、准备合同 D、容许 4、意向书谈判重要特点是（A） A、随意性、轻松、不保存 B、预备性、计较性、保存性 C、和谐、试探、对抗小 D、不需要面对面进行谈判 5、卖方地位地位谈判特性是（A） A、虚实相映、紧疏结合、积极出击 B、占有绝对优势 C、情报性强、掏钱难 D、度势压人 6、代理地位谈判特性为（B） A、共同语言、对抗性小 B、对抗性小、谈判广而深 C、姿态超脱、态度积极 D、权限意识强 7、客座谈判特性是（D） A、谈判底气足、以礼压客 B、内外线结合、精神轻松 C、语言过关、客主异位 D、易坐“冷板凳”、反映灵活 8、属于送客性谈判特性是（A） A、委婉性 B、保守性 C、普通性 D、广告性 9、谈判书谈判重要特点是(D) A、随意性、轻松、不保存 B、不需要面对面进行谈判 C、和谐、试探、对抗小 D、预备性、计较性、保存性 10、谈判中辅助人员作用涉及（A） A、准备资料、分析形势B、后勤保障C、提供信息征询D、参加谈判 11、如下不属于外交谈判特性是（B） A、政治性 B、随意性 C、复杂性 D、机密性 12、从业务角度看，不是人际交往与国际商务谈判不同之处是（C） A、目的特性 B、社会性 C、利害冲突 D、伦理内涵 13、表面上，谈判手年龄体现不出（D） A、阅历深浅 B、经验丰薄 C、成熟与否 D、是主谈人 14、谈判中，遇有难事且不能迟延时，应直接报告（C） A、谈判组长 B、谈判手 C、领导人 D、辅助人员 15、大型谈判中，辅助人员不可缺少，她们工作有（B） A、听取报告 B、分析形势 C、被动参加 D、宣传鼓动 16、加强教诲是对谈判手严格规定做法，不是其详细体现是（A） A、检查 B、提示 C、奖励 D、惩罚 17、不是三类合同特性是（D） A、地位平等 B、内容广 C、信息透明度高 D、手法多变 18、在关系到“敌对国家”谈判中，可不考虑（A） A、迟延时间 B、“禁运”问题C、保证问题 D、必威体育官网网址问题 19、垄断市场地位给谈判带来特性不涉及（C） A、不可谈判性 B、攻防意识强 C、巧运心计 D、谈判层次高 20、不是不求成果象征性谈判形式是（B） A、普通性会见 B、准合同谈判 C、技术性交流 D、送客 21、全权代理人是个机动性大而责任也重角色，在谈判中体现也许没有（D） A、姿态超脱 B、态度积极 C、注重权限 D、冲击力弱 22、官方谈判事关重大，不是它特点是（A） A、灵活性 B、级别高 C、必威体育官网网址严 D、重礼貌 23、半官半民谈判特点不涉及（C） A、制约条件多 B、回旋余地大 C、节奏快 D、表达方式难 24、以谈判举办地点对谈判进行分类，如下不归属于该类别是（B） A、客座谈判 B、敌对国谈判 C、主座谈判 D、客主座轮流谈判 25、不是客主座轮流谈判特性是（A） A、内外结合 B、时间与效益相应 C、阶段利益目的明确 D、换座不换帅 二、多项选取题 1、下列属于判断国际性商务活动原则是（ABCDE） A、经济原则 B、司法原则 C、地区原则 D、引用原则 E、自主原则 2、商务谈判当事人涉及（