销售业绩管理表格.pdfVIP

表 133 销售预测表 月份 月份 月份 总计 销售预测 估计值 实际值 估计值 实际值 估计值 实际值 估计值 实际值 期间： 产品 累积： 期间： 产品 累积： 期间： 产品 累积： 表 134 销售情况月报表 A 、 便于控制公司销售 B 、 谁人填写： 公司管理部销售人员、主管 C、 何时填写及呈交：每个工作月最后一个工作周。 呈报分公司经理。 D 、 如何填写 地区——管理的区域 月份——工作的月份 填报人——填报人姓名 编号——客户编号应与客户资料卡编号相同 月初库存——当月取得的有效订单 销量——本月订单 +月初存货 -现时存货 单位——平方米 【每月销售报告】 时期： 年 月 日 1、 本月市场情况 2、 销售目标： 销售实绩： 达成比率： 3、 达成的原因（或未达成的原因） ： 4、 销售数量和金额： （1） （2 ） 5、 滞销楼盘情况： （1） （2 ） 6、 滞销原因： 7、 畅销原因： 8、 消费者有何新情况： 9、 代理商有何新情况： 10、竞争对手情报（附材料） ： 11、下一月应当注意 /改进的事项： 12、要求本公司有关部门及所属主管支持和服务的事项： 13、本月培训（含会议培训）工作： 填表人： 报分公司经理 【填表说明】 A 、目的 ——分公司经理具体了解各部门销售主管、销售人员的工作进度，了解客户生意情况， 在销售策略上可作相应调整，以提高公司运作效益。 ——销售主管、销售人员能掌握个人工作进度，适当地调整工作力度和方法，以达到 工作目标。 本公司楼盘销售情况 本月 上月 下月（估计） 品名 规格 对比 销售指 对比 销售指 实际销售 实际销售 ±% 标 ±% 标 填表人： 负责人： 工作年月： 年 月 B 、总结与建议 1、 本月楼盘广告、人员培训、会议等工作总结 2、 竞争对手楼盘价格、促销、广告等信息： 3、 本地顾客对本公司及竞争者楼盘的反馈意见和消费行为： 4、 本地经济发展及相关政策： 5、 工作建议及要求： 6、 下月要作计划（大纲） 表 135 客户名册登记表 序号 姓名 电话 住址 来电来访日期 看好单位 客户追踪 跟进情况 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表 136 客户地域分布表 编号 客户房号 客户姓名 原居住地址 成交日期 备注 制表人： 填表日期 ：