08特丰精英专业销售训练简本.pptxVIP

铸造具有竞争力的特丰销售精英唐光照 高级企业教练新疆圣韬管理教练公司销售人员的成长会提升组织业绩人的竞争力组织的竞争力新疆圣韬管理教练有限公司生命之轮9成功七个忠告1释放潜能2提升产能8金钱与投资个人发展3简化工作生活7家庭、个人生活6商务与职业4开发思考能力5个人战略规划生命之轮销售精英个人竞争战略模型新疆圣韬管理教练有限公司1、释放你生命潜能销售精英个人成功必备的观念你的价值增长，决定了你收入的增长你要对自己的生活承担完全的责任-100%你要把自己当成自己的雇员——你是自己的CEO你所专注的事物会得到显著增长持续改善的行为是自然而然发生的你的习惯决定你的命运新疆圣韬管理教练有限公司1、释放你生命潜能（续）大满贯法则——个人销售成功关键法则简化必须学会对自己做的每一件事进行简化杠杆作用加速快速行动去满足他人的需要，去赢得优势成倍增长是自己能力成倍增长的途径，是通过组织有技术和有能力的其他人团队工作，他们的技术和能力对你是最好的补充。新疆圣韬管理教练有限公司七种类型杠杆作用其他人的知识——获得想法与洞察力其他人的能量——外包、委托其他人的金钱——借贷其他人的成功——研究，NLP其他人的失败——吸取经验其他人的想法——学习、读书、讨论其他人的关系——经营人际关系新疆圣韬管理教练有限公司生命之轮9成功七个忠告1释放潜能2提升生产力8金钱与投资个人发展3简化工作生活7家庭、个人生活6商务与职业4开发思考能力5个人战略规划生命之轮销售精英个人竞争战略模型新疆圣韬管理教练有限公司2、提升自己的生产力关于创造佳绩的五个问题明确任务是关键提高你的工作效率分清事物的轻重缓急销售工作高效的七个关键新疆圣韬管理教练有限公司2、提升自己的生产力成功的第一要素，就是能够永不倦怠地把你的体力和脑力应用到同一个问题上——托马斯。爱迪生生产力倍增的方法：做越来越多具有较高价值的工作，委托、推迟、外包、取消较低价值的工作。确定自己要完成什么任务？你对“做什么”确定越精确，开始进行“如何”和“什么时候”时，就能够越有成果。经常提问自己的五个问题新疆圣韬管理教练有限公司创造佳绩的五个问题：我要努力去做的事情是什么？先界定自己要奋斗的理想目标或结果。我该怎么去做？确保选择方法正确，问自己是否还有其他可能的方法我的假设是什么？“错误的假设是多数失败的根源”。你对市场、他人行为或表现、关键角色的潜在动机或将来事件的结果进行过假设吗？如果我的假设错了怎么办？要始终准备对自己最寄希望的假设提出怀疑如果关键性假设是错误的，我该采取怎样不同的行动呢？“要获得同样的结果，我能用别的方法去做吗？”新疆圣韬管理教练有限公司明确任务是关键明确任务就是一切，以最佳状态去完成任务并使工作成果加倍增长。清楚自己想要实现的目标必须确定并寻求实现目标的最佳途径必须对新的信息保持开放的态度乐于接受反馈并及时做出更正，乐于放弃旧工作方式而采取另外一种新的工作方式反应灵敏，具有应变能力，解除自我意识约束，关心什么是正确的，而非谁是正确的新疆圣韬管理教练有限公司提高你的销售工作效率弄清楚自己的销售目标必须是明确的和可衡量的是可相信的和可实现的被书写成文并具有时限性的做一个清楚地、成文的行动计划把工作任务或工作日的每个步骤列成清单根据清单开展工作，在纸上进行思考掌握工作进度，形成一份形象的工作记录给你的销售清单设立一个优先顺序使用80/20法则，确定清单上占80%价值的那20%活动在做任何事情之前，首先做列在前20%的项目为公司或重要客户要完成一项至关重要任务，它具有优先权新疆圣韬管理教练有限公司分清事物的轻重缓急重要不重要12紧急34不紧急新疆圣韬管理教练有限公司区分重要任务与紧要任务紧急任务是指非常急迫的、有时间限制的任务例如：一个电话或一件紧急事件重要任务是指那些完成任务与否将产生严重的后果紧急又重要的任务就是迫在眉睫的任务，必须立即行动重要但不紧急的任务，长远来看，能产生重大后果紧急但不重要的任务：同事聊天，接受邮件；任务虽急迫，但后果一点也不重要既不重要也不紧急的事情，很大程度上是浪费时间，尤其是他们会减少你更富有成效的时间新疆圣韬管理教练有限公司高效销售工作的三个问题：不断问自己：“什么活动最能体现我的价值？我所做的事情当中哪件事情对我的销售工作贡献最大？”问一问自己：“我为何会在公司的花名册上？我被雇来究竟是为了达到什么目的？”再问自己：“此时我的时间使用在什么地方最有价值？”新疆圣韬管理教练有限公司销售工作高效的七个关键对你所从事的销售工作更加努力更快速的工作在价值高的活动上下功夫做你较擅长的事情把你的任务捆绑起来简化你的销售工作，使之更易于操作工作更长时间新疆圣韬管理教练有限公司生命之轮9成功七个忠告1释放潜能2提升产能8金钱与投资个人发展3简化工作生活7家庭、个人生活6商务与职业