3外部环境分析.pptxVIP

企业战略管理Strategic Management; “有些人认为，商业成功完全取决于执行，但他们错了。对产品市场、技术和区位的选择，都是长期经济表现的关键要素。行业差了，管理再好也没用。 在银行、电信和技术等产业部门，有近三分之二的西方上市公司的有机增长，都可归因于进入了正确的市场和正确的地方。顺应潮流的公司获得了成功，逆流而上的公司则往往苦苦挣扎。认清潮流并制定引领潮流的战略至关重要。” ——伊恩?戴维斯(Ian Davis) McKinsey 全球董事总经理 ;3 外部环境分析;分析是战略思维的关键起点 肯尼奇.欧米;1、概念：环境指存在企业内外部的、影响企业经营活动的各种因素的总和。 2、外部环境分析的目的： （1）了解环境的性质和一般变化趋势; （2）要明确它们对企业可能的影响（OT）； （3）帮助管理人员制定正确的战略。;第一节 外部环境概述;人口环境;按环境的复杂性和动态程度分 ;环境不确定性使战略管理面临威胁，它既是制定长期规划的障碍，也是阻止战略管理保持公司与外部环境均衡的障碍。 环境不确定性是机会。它给战略管理提供了广阔的舞台，创造性和创新思维能够在战略决策中发挥重要作用。;第二节 宏观环境分析;No1.政治环境分析;No2.法律环境分析;No3.经济环境分析;内需问题;No4.技术环境分析;表：主要工业化国家技术出口的增长%;技术的影响;不管什么环境在变，有一条不能变……;No5.人口环境分析;我国人口增长状况图：;No6.文化环境分析;No7.自然环境分析;部分宏观环境的重要变量;提示：注意识别外部战略因素 ;第三节 行业环境分析;波特的五种竞争力量分析(5 forces);;分析的前提：产业的范围;国民经济行业分类与代码（GB/T 4754-94） ;国民经济行业分类与代码（小类）;No1.新进入者的威胁;进入壁垒是给公司进入产业造成困难的障碍。 ·规模经济；例：汽车制造、乙烯生产。 较小规模进入（成本劣势）；大规模进入（高风险）。 ·经营特色；例：可口可乐，促销和广告优势?? ·投资规模；例：飞机设计与制造。 ·资源供应；例：如何与供应商建立巩固关系。 ·销售渠道；例：大商场、超市的柜台费用。 推和拉的策略 ·转换成本；例：微软字处理到其他字处理软件。 概念：因转换供应商而发生的一次性费用，如人员培训、购买辅助设备费等。 ·其它成本因素；例：已进入者的经验。 .（补充）政府准入政策、技术壁垒等等;规模经济（Economies of scale) 规模经济是指随着产品产量的增加单位产品的平均成本呈现下降的规律。 规模不经济（Diseconomies of scale) 规模不经济是指产品产量增加到一定时点后，单位产品的平均成本呈现上升的规律。 AC MES Q; 已有竞争者如何反应？ 增加产能，降低价格； 扩展产品线，扩大市场覆盖率； 加强宣传，强化特色。;No2.现有公司之间的竞争;波特：行业进入壁垒和退出壁垒矩阵 ;No3.替代产品的威胁;替代品的盈利能力：较大则威胁较大 替代品企业的战略模式：扩张则较大 用户的转换成本：较低则较大 ;广义替代：除产品替代之外，由于各种因素引起的产品需求的减少。 波特提出的四种广义替代 二手产品对原产品的替代； 产品消耗率的下降； 顾客自己完成了一部分生产任务； 顾客购买倾向的变化。;No4.购买者的讨价还价能力;纵向一体化的形式;;No5.供应商的讨价还价能力;政府的作用;波特五力模型的意义;波特五力模型的对策;波特五力分析模型的应用领域;二、行业生命周期分析（行业分析之二） ;产业生命周期图示（S形）：;区分各阶段的标志 市场增长率 产品品种 竞争者数量 进入壁垒 退出壁垒 技术变革 用户购买时间 购买行为等 ;产业演变与企业数量的变化;S1.幼稚期： 1、行业的经营性为比较模糊 （1）消费者需求不明朗； （2）产品特征不够清晰； （3）促销的针对性查； 2、行业盈利水平低 （1）初期投入较大； （2）销售量少； 3、进入壁垒最低 （1）技术上有很大的不确定性； （2）竞争程度较低；;S2.成长期： 1、行业规模扩大