1加5等于高薪收入[1].pptxVIP

目的：掌握辅导增员的步骤与方法 目标：扩大团队组织，提升业绩 时间：6小时 要领：讲授、研讨 收获：增强增员意识，掌握辅导属下增 员的方法与技巧;一、加强理念 二、营造氛围 三、辅导培训 四、设制方案 ; ;1、对 行 业 没 信 心； 2、分身乏术，担心无力辅导新人； 3、不了解增员的技巧和过程； 4、不敢增员高素质的人； ;不愿增员的理由;一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累;关于意愿产生的一个实例;关于意愿产生的一个实例;1、强调增员的意义 2、明白增员的重要性 3、清楚增员的利益;增员是寿险业生存和发展的基础;推销不过是一份职业, 而组织发展却是一项事业.;;为了更好展业，必须垄断市场，只有发展大直辖，我们才比同业有竞争优势，才能成为市场的领导者。;市场是一座金山，谁拥有庞大的队伍，谁的市场份额就多;革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是主任；不建立自己的金字塔，就永远在别人的塔底下;组织发展是硬道理;;人人都要当主任增一个人也许成为不了主任，但是连一个人都不增是永远成不了主任的;平安机制优越，不在于佣金制，而在于平安梦 平安梦：人人都可以发展组织成为主管;新人来了第二天才讲组织发展，就已经晚了一天;没有目标的人在为有目标的人而工作， 没有发展组织的人在为发展组织的人而工作。;; ? 没有人会主动购买人寿保险 ? 人寿保险必须由人进行销售;复印机; 持续不断的增才，营业单位才会生机勃勃，富于朝气与战斗力;; 签单成交是现金，（短期） 客户经营是存折，（中期） 增员发展是养老金。（长期） 出门四件事，展业不忘增员。 ; A对B说要增员 （B想增2个是为了A）;; 为自己未来的团队打基础;个人;; ; ;同事;* 寿险从业人员的利益中，利益包括推销利益和组织利益，只有组织利益才是更多更持续; * 推销仅解决“今天”问题; * 组织可解决“明天”问题; ;?树立企业形象，加大品牌宣传 ?参与社会公益性活动 ?适当地做品牌媒体宣传 ?规范业务人员展业方式，提高品质教育;;; 支公司——创造条件、正确引导、 营业部—??把握机遇，营造氛围，树立典范 营业组——正确宣导、加大辅导 业务员——突破自我、快速成长;业部寻找及制造育成点: ----见习主任的培养 ----动力源老业务员提升增员意愿恳谈会 ----新人增员的技能技巧的培训及辅导 ----专业化增员流程的培训; 一年育稻，十年树木， 百年树人！ 增才，选才，育才—— ;;—— 缘 故 增 员 —— 介 绍 增 员 —— 直 接 增 员 —— 登 报 广 告 —— 信 函 邮 递 —— 增 员 活 动 —— 人 才 市 场;;通过特定团体 通过同行业 通过个人网站 通过销售面谈 通过日常随缘 其他增员方法;;他的亲和力够不够？ 他对行销保险的态度如何？ 他的外表形象如何？ 他是不是一个非常诚实的人？ 他有没有企图心？ 他有没有追求成功的欲望？ 你是否喜欢他？; 选择面谈中常见的错误 ?主管仍然有过多的销售促成的行为模式， 不断地赞美、肯定对方。 ?说的多，聆听得少。 ?问题的答案并不能提供足够资料。 ?应于面谈后才做的决定，往往一早就决定了。 ?对比效果。 ?外来的情势压力。 ;? 增员计划与活动 ? 增员对象开拓 ? 增员接触前准备 ? 增员接触 ? 增员说明 ? 增员甄选 ? 增员促成 ? 增员后续跟踪 ;销售流程与增员流程比较图;1、目的不同。 2、话术不同。 3、选择程度不同。; 增员面谈的误区：瞎子摸象， 孔雀开屏， 强拉硬扯。 增员对象的需求点在哪里呢？;;;;;; 目前你从事的行业前景如何？待遇如何？你满意吗？ 你打算终身从事吗？ 你知道目前本地人均收入是多少吗？ 就目前工作而言，如果你工作比别人更勤奋，收入 回报比别人高吗？ 晋升困难吗？要有什么条件吗？ 贵公司训练怎么做？常举办吗？ 如果你现在可以转换工作，什么样的工作是你的理想;你觉得领导和同事之间，同事和同事之间相处 和谐吗？ 你觉得目前的工作是靠体力还是靠智慧呢？如 果可以选择，你比较喜欢哪一种？为什么？ 如果有人愿意提供资本和技术，而你只是提供 时间和努力工作，你有没有兴趣？ 你觉得人生追求的目标是哪些？;中国古典美学的含蓄——薄纱理论;没有选择，就不是在发展组织。选择的“四项基本原则”是： —28岁