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2021-08-27 发布于内蒙古
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标准工作流程目标：最大化每次拜访的销量及销售代表的销售时间。以达到每辆车每日拜访 50 个店，有效拜访超过 40 个店的目标。小店货车销售标准配置：每辆货车两名销售代表，其中一名兼任司机。每到一处，两个分头拜访不同的小店，平均每人每天拜访 25 家小店。拜访频率为两周一次，每辆车每月拜访 500 家小店。小店货车销售每日工作流程及时间表 08 ： 30-09 ： 00 出发前准备工作 09 ： 00-1200 拜访商店 12： 00-1700 午餐时间 13： 00-17 ： 00 拜访商店 17： 00-17 ： 30 回到公司，清点库存、货款，将库存定点存放，交款回顾并完成报表，下货车补货订单，清洁货车 17： 30 结束工作任务时间内容负责一．装货、准备 08 ：30-09 ：00 1．VSR重温拜访计划 VSR 2．VSR准备相关拜访材料 VSR 3．VSR检查电脑订单后交给仓管员 VSR 4 ．仓管员准备货物仓管员 5．VSR将货物装上车并有序摆放 VSR 6．检查车辆，准备出发 VSR 二．销售时间 09 ：00-17 ：00 〉50 个访问 / 车，〈12 分钟 / 访问 VSR 三．访问结束后的工作 17：00-17 ：30 1．回分销商办公室 VSA 2．清点货物，上次货款给财务 VSR/财务 3．填写每日访问报告，分析当日工作 VSR 4 ．设定次日目标，下货车补货订单，交给 IDSS VSR 5．检查和清洁货车 VSR 6．结束一天工作 VSR 四． IDS 产生订单 17：30-18 ：00 整理并打印货车订单 IDSS 时间分配： —— 1 小时非销售时间， 1 小时午餐时间 —— 7 小时销售时间 P18