沟通与促销策略（PPT30页).pptx

第16章 沟通与促销策略;目 录;广义：组合各个因素，产品样式、包装颜色与外观、价格;营销组合因素之间的投入分配;三、影响促销组合的因素;四、促销策略的新趋势：整合营销传播 （一）内涵——针对顾客及其他受众而制定、实施、评估品牌传播计划的商业过程。 （二）阶段性和层次性;（三）企业实施整合营销传播的效果;（四）整合营销传播与传统促销策略的区别;竞争对等法;二、广告媒体 （一）媒体特性 报纸、杂志、广播、电视、直接邮寄、户外广告、互联网广告;成熟期：认知、情感;（二）广告效果评估 1、沟通效果评估 （1）广告预测 （2）广告后测;特征： 有偿性 多样化 曝光方式;形式;内容;队伍规模;销售人员的挑选、招聘与培训;第4节 销售促进策略 一、销售部促进的分类;二、销售促进策略的实施步骤;一、含义——某一组织为改善与社会公众的关系，促进公众对组织的认识、理解及支持，达到树立良好的组织形象、实现组织与公众的共同利益与目标的管理活动与职能。 二、职能 信息监测、舆论宣传、沟通协调、危机处理;三、公共关系活动;推销的优势包括() A.针对性强 B.更形象化 C.灵活性强 D.有利于了解市场;不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（） A.广告 B.销售促进 C.宣传 D.人员推销;（）一直是产业用品市场营销的主要促销工具 A.人员推销 B.销售促进 C.宣传 D.广告;消费品市场营销的主要促销工具是（） A.人员推销 B.广告 C.销售促进 D.宣传;在促进购买者对企业及其产品的了解方面，（）的成本效益最好 A.人员推销 B.销售促进 C.宣传 D.广告;确定促销组合的实质是（） A.在各促销工具间合理分配促销人员 B.在各促销人员间合理分配促销预算 C.将促销预算合理分配给各促销工具 D.在各促销对象间合理分配促销预算;制定促销决策时，企业首先会遇到的两个主要问题???） A.应花费多少投资来进行促销活动 B.投资应如何在众多的促销工具间分配 C.促销支出是否比用于新产品开发的效益好 D.促销是否能引起消费者购买上升;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。5月-205月-20Wednesday, May 27, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:52:1712:52:1712:525/27/2020 12:52:17 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2012:52:1712:52May-2027-May-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:52:1712:52:1712:52Wednesday, May 27, 2020 13、志不立，天下无可成之事。5月-205月-2012:52:1712:52:17May 27, 2020 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。27 五月 202012:52:17 下午12:52:175月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 2012:52 下午5月-2012:52May 27, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/5/27 12:52:1712:52:1727 May 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:52:17 下午12:52 下午12:52:175月-20