医疗保险年度个人工作计划.docVIP

医疗保险年度个人工作总结计划优良范文 医疗保险年度个人工作总结计划优良范文 PAGE / NUMPAGES第 PAGE 页码 页码 页 / 总合 NUMPAGES 总页数 总页数 页 医疗保险年度个人工作总结计划优良范文 医疗保险年度个人工作总结范文 　　为了给此后工作供给有利的借鉴，现将****年的工作状况和****年的工作计划报告以下： 　　一、****年的经营成就和工作总结 　　截止月1日，xxx个险在全体业务同仁、内外勤的共同努力下，共实现新单保费收入xxxx万元，此中期交保费xxx万元，趸交保费xxxxx元，不测险保费xxxx万元,提早两个月达成分企业下达的期缴指标;个险至月有营销代理人xxxx人，此中持证人数xxxx人，持证率xx%;各级主管xx人，此中部经理x人，主任x人。实现了业务规模和团队人力的稳固。 　　回首****年走过的历程，凝集着xxx太保人坚强奋斗，执着拼搏的精神，环绕不一样阶段的工作要点，针对各阶段实质状况，我们踊跃调整思路，跟上企业发展的节奏，主要采纳了以下详细工作举措： 　　(一)从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场局势，抓住机会，直面挑战。今年xxx同业企业不停从各个方面和我们睁开较量，特别是国寿、华泰、泰康、人保等大小企业。在这类市场环境中，只有迎头追上，踊跃发展才是硬道理。xxx个险上下充分领悟上司精神，认识到决不可以被动地围着市企业的计划指标转，而是应当踊跃地开辟市场，这是两种不一样的发展观点，也将获得截然相反的发展结果。我们利用各样机遇，转变个险全部内外勤的观点，变“要我发展”为“我要发展”。关于销售一线的业务人员，我们频频重申，获得业绩占据市场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就据有一块市场。只有建立起发展的新观点，不停占据市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻陷了思想上的碉堡，一致了发展观点，才为xxx个险从根本上增强了凝集力，xxx个险体现出踊跃主动，健康向上的精神相貌。 　　(二)针对整年各阶段经营要点，我部门踊跃配合中支企业各项安排，结我个险实质状况，合时推出比赛方案，有针对性地进行业绩拉动。 　　特别是在今年7月份百日大战中，推出了“群英汇聚人民大礼堂”的比赛方案，树明星、拉标杆，部署“每日拜见，周周举绩，月月添员、百日达标”的口号，在各个职场中悬挂，有效增强了团队凝集力，经过全体内外勤百日的浴血奋战，最后达成全省进度前十强的好成绩，xxx个险达成赴人民大礼堂的代表共计名。 　　(三)针对个险组训，明确职责定位，增强岗位意识和工作责任心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向，各司其职。 　　1、针对团队主管增强目标意识，增强主管带动意识。 　　2、针对精英能手增强荣誉感，增强训练和培育。 　　3、针对个险内勤人员，调整部门架构，明确岗位职责，的确作好团队的支持和服务工作。 　　(四)一手抓基础管理，提高团队素质，保护团队稳固;一手抓产品业务，提高规模保费，保证目标达成。 　　1、基础工作，立足长久发展，是xxx个险长久以来一直坚持的方向，在****年，xxx个险基础管理工作又上了新的台阶。从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面，增强点滴培育，使各项工作有序睁开，团队形成了规律性的工作习惯，团队素质不停提高，队伍稳固性不停增强。 　　在早会经营方面，xxx个险高度重视，要求组训下鼎力气保证每次早会的成效，一年来经营成就明显。 为了做好出勤管理，滨个险年初订正了考勤管理方法，撤消了兼职的说法，对全部人提出明确的考勤赏罚体制，要在全辖建立制度意识，明确“要工号就要上班工作”的硬道理，指引团队进一步正直民风，养成优秀工作作风。 　　2、抓基础管理的同时，仔细做好产品说明会的组织保障工作，睁开形式多样的客户酬谢活动，特别在今年七月以来，在各网点踊跃举办个人专场，获得了不错的成绩，也获得了外勤人员的赞成。 　　二、****工作中存在的一些问题： 　　1、增职工作发展滞后，团队整体素质仍旧偏低，特别是县城团队，需增补高素质人材，开辟高端客户市场。 　　2、新人出单率、转正率、保存率不高，大进大出的现象依旧存在; 　　3、部分主管责任心和工作能力跟不上市场发展的需要，整体水平有待提高; 　　4、团队整体的活动量不足，人均产能、件均保费仍旧偏低，与市场要求有差距。 　　三、****作假想 　　针对****的经验和不足，xxx个险峻 做好以下工作： 　　1、持续紧跟市企业节拍，依据总经理室部署睁开各项工作。 　　2、抓好基础管理工作，的确提高业务人员的活动量、举绩率、出勤率及人均保费指标。 　　3、做好