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医疗器材毕业实习优选报告 医疗器材毕业实习优选报告 医疗器材毕业实习优选报告 顶岗实训总结 一、公司状况简介 我所在的实习单位是北京鸿升凯业医疗科技有限责任公司，坐落于我国的国都北京 市高科技家产科技园区，是一家集科研、工程、贸易为一体的新式公司。下设投资部、 市场部、销售部、研发部、工程师、售后服务部等6 个部门。 北京鸿升凯业医疗科技有限公司主要经营医院投资、管理、医疗设施经销，承接信 息化网络工程及有关产品的研发和市场推行。自 2003 年景立以来几经发展 , 当前以代理 国际最初进的医疗设施为主, 全部产品均是在国际上和业界内享有盛誉的著名品牌。造 医疗器材专业化品牌。 二、实习岗位说明 自己 2013 年 6 月 21 日至 2014 年 3 月 1 号，在北京鸿升凯业医疗科技有限公司营销部的销售岗位从事顶岗实训。 在北京鸿升凯业医疗科技有限公司实习时期，我主要在营销部，不一样的部门有着不一样的职责，给我的责任和收获也截然相反。 市场部实习时期，主要工作内容是熟习各种医疗器材的规格、用法，价钱以及合用人群等，从而有针对性的推介给客户，做到有针对性的营销，并保证客户所购置的医疗器材的质量靠谱。作为医疗器材方面的实习生，只学习理论知识是远远不够的，是不可以学致使用的，理论和实践相联合才能更好地进行营销，更好地服务客户。所以，我深入到市场部在销售岗位接受锻炼，初到市场部工作，带我的师傅向我说了然零售器材与医院批发器材的不一样，医院批发器材常常由专业人员前来采买，要求我们关于医疗器材有充足的认识，而零售器材的顾客大多是对医疗器材认识较少的非专业人员，我们销售人员在对客户销售医疗器材时，要尽可能的多向客户说明器材的用途、性能和使用方法，最好进行有关医疗器材的使用示范，从而对每一个客户负责。 三、岗位操作规程 按期对员工展开专业培训，举行专家会谈会，提高招聘者的条件，为公司创建更为 优异的人材。 （一）运用多个业态模式 运用 EMS、OEM/ODHM、融资担保、租借销售、银行保理业务等必威体育精装版业态模式，扩大 公司销售额。 （二）联合市场，从头定位 考虑到基础医疗器材产品和痊愈医疗器材产品的巨大市场和广阔的销售远景，把产 品定位于基础医疗器材和痊愈医疗器材，临时放弃高端医疗器材市场，等公司上到必定 轨道后再去考虑。 （三）拓展营销渠道 成立生产者→代理商→批发商→零售商→花费者的多环节营销渠道模式，联合自己 条件成立垂直分销渠道系统、水均分销渠道系统、多渠道分销系统，拓展营销渠道，从 而扩大公司的市场利益。 （四）展开活动，增添销售和宣传公司产品及形象 1、随机拦截：经过在终端主动发单，拦截和吸引顾客进行体验，切入花费者、在店周 围形成局部优势，从而增添销售和宣传公司产品和形象。 2、广告宣传：采用报纸、网络、电视、广播等多种形式的广告宣传。 3、发放宣传单、宣传手册 4、专家巡诊活动、以店面为中心的社区活动、店面搭台的促销活动等 （五）建立公司优异的形象，创建公司品牌 品牌引领公司经济新飞腾，是一条正确有效的门路。实行自主品牌战略，培养和发 展自主品牌，是实现经济增添方式从粗放型转向集约型，提高经济质量和效率的重要条 件，也是加强公司核心竞争能力，开辟国内外市场。 四、岗位技术剖析 销售人员常常面对客户的杀价，讲价还价本是很正常的事，但什么应付的态度就 决定了主动权在谁手上与交易结果。往常是销售人员为了达成交易而不停知足客户提 出的杀价要求，直至降到自己能蒙受的底线。即便到了底线也并不是必定能够达成交易， 因珍惜，反为在你降价妥协的同时也在摇动客户对你产品的信心，降的越多，客户心 里越没底，你的产品在其心中的价值感也在不停降低，跟着价值感的降低，其愿意支 付的价钱也会不停降低。 正确的做法是，尽量不降廉价钱，而是为商品增添价值，让客户感觉付这些钱购 买你的商品是物超所值的，比方重申产品的优点和能够为客户带来的利益、附赠一些 其余商品或增值服务等，这样即不损失收益又保证了商品的价值。但关于有显然降价 空间的商品而言，一点价钱也不让会使客户很不甘愿，这时能够略微降低一点价钱， 让客户获取心理均衡。但降价要让客户感觉费了很大的力气，而降价幅度也要很小， 因为，人性的特色是常常越不简单获取的东西越感觉宝贵，获取后才会之亦然。 五、有关图片资料 公司里经营的大体范围 : 医用光学用具、仪器及内窥镜设施 , 保健器材 , 物理治疗及痊愈设施 , 手术室、抢救室、诊断室设施 , 手术器材 , 医用软件等 . 此中主要经营医用光学用具、仪器及内窥镜设施 , 那就来介绍一下一些商品吧： 2.1 PHILIPS 的通用 X 光机 TELEDIAGNOST 主要用于抵消化道、泌尿道等管腔进行透视成像。经过高压激发X 线进行透视成像。具 有影像加强器，