马术俱乐部必威体育精装版分析和总结.pdf

俊伟马会推广方案 一、俊伟马会 SWOT现状分析 S （优势） W （劣势） O （机会） T （威胁） 1 、安徽首个专业马术 1、辅助设施不健全， 1、马术被视为贵族运 1、针对马术俱乐部行业 俱乐部，竞争压力小， 如特色休闲区、餐饮 动——高雅 属性，宣传推广平台较 宣传推广有优势 区，二次消费项目少， 少 2 、马匹纯正， 教练专 2 、缺乏新颖吸引大众 2、马术运动成为都市 2 、社会各方面对马术运 业 眼球的特色活动，马 人的新宠——休闲 动的概念较为单薄，还 场内无特色马术表扬 处于少数人的运动 3 、建有国内高标准的 3 、宣传推广及市场活 3、马术运动的自由形 马术赛场地，建有马 动传播面狭小 式——释放压力 匹自由放养场两处、 华东地区最大的马厩 以 及 配 套 的 训 练 场 地、鞍具房等设施。 4 、环境优雅。 4 、马会知名度、 品牌 影响力较弱 5. 、部分稳定客源 5、营销渠道单一 6、交通不便 二、消费人群定位 消费者选择加入马术俱乐部的动机粗综复杂，且多数需求彼此交融，但认真分析、合并同类， 仍可将其主要需求大概分为以下四大类别 需求归类 人群与需求描述 商务、交际需求： 1、入籍动机明确，未必关注马术本身； 礼遇，招待 2 、选择会籍时较注重招待对象价值感受，注重俱乐部名气、气派、档次 等； 3 、 需求可能是潜在的，一旦被激活，价格敏感度低； 4 、现存或潜在人群大，个人与单位都有 爱好、专业需求： 1、骑马需求已经存在，对马场硬件要求较高； 爱马，灵修 2 、会籍消费理性，货比三家。 健康、休闲需求： 1、没有太强的功利吸引，也没有马术爱好； 品味生活，强身健 2 、多数依靠圈子感染和生活自悟，需求的激活和满足相对困难。 体 身份、荣耀需求： 1、要求是潜在的，需要被激活，消费能力强，潜在人群 面子，入流，上品 2 、受圈内人士口碑传播影响， 也会受广告、 炒作刺激， 未必真的爱骑马。 三、马会经营模式 1 、会员制马术俱乐部 主要以马术为主题平台 , 提供针对培训会员、 马主会员、家庭会员的马术培训 , 马匹管理 , 马术赛事 , 个人家庭休闲度假 / 聚会等相关服务 培训会员 马主会员 家庭会员 目的 目的 目的 * 推广 ,提高马术运动在国内 *推广马术运动 * 身心健康 , 绿色环保的运 的发展 * 身心健康的绿色 ,环保运动体念 动理念 * 培养马术运动人才 * 满足客户专属服务以及社会认 * 推广马术运动发展 * 国际交流平台 同的需求 * 助力和谐社会 ,温馨家庭