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美图秀秀创始人自述：我们的产品是怎么火起来的 【导读】截止今年 1月，美图秀秀移动端用户总数达 1.2亿，日活跃 560 万 ;美颜相机推出 88 天，用户 总数突破 2000 万 …… 这是美图取得了耀眼的数据。然而在这些耀眼的数据之前，美图已有 30 款产 品不了了之。今日 (5 月24 日)，美图秀秀创始人吴欣鸿就美图秀秀做产品和推广产品上的经验进行 了分享，在他看来，接地气、口碑传播、档期和精气神对做产品至关重要。以下为吴欣鸿口述。 前传：失败 首先我说说自己创业失败的经历。我是 2001 年高中毕业后开始创业， 2003 年的时候我买到了一个不 错的域名叫做 520.com ，当时就把 520 作为一个交友的网站。但我很快发现一个很大的问题，我自己 过于完美主义了，为了保证产品的精益求精，很多环节我都要自己去参与，比如说原型的设计、网 页设计和前端脚本等等。这样，我的同事就很头大，最大的问题是时间拖延 —— 原本一个月要做的 事情，非要拖到三个月，这个项目做到两年就 挂“”了。我总结这个项目失败主要有两个教训：自己千 万不要做自己不熟悉的事情，第二是完美主义害死人。 后来，自己还做了一大堆项目，从 2005 年到 2007 年初，我做了不下 30 个项目，每一个项目看起来都 还挺好玩，但是没有一个做大的。所以，我还得到了一个教训：做事得专注，什么都想做，但是什 么都做不到。 美图秀秀创始人吴欣鸿 2007 年的时候，我误打误撞做了一个很好的产品 —— 火星文。当时这个产品在 “90后 ”网友中非常 火爆，跟以前做的产品非常不一样，我用了三天的时间就把火星文搞定了。并且，它还得到了病毒 式的传播，我们没有花一分钱去推广，到 2007 年我们的用户就超过了 1000 万。火星文为什么能成功 ?我觉得关键是切入了年轻人的需求，因为当时这群人被称为 非主流“ ”，而那些自认为主流的人没有 把眼光放在他们身上，也没有去做服务他们的产品。而我们是抱着玩的态度去做了这个很小的产品 ，就刚好满足了他们的需求。此外，好奇营销也是蛮有用的，很多人就是因为好奇和追求个性使用 了我们的产品。 正传：诞生 我们当时把这些非主流用户称为草根用户，而他们的需求还不止是文字的个性化，他们对于图片的 个性化也有很大的需求。当时我用百度指数去有哪些信誉好的足球投注网站非主流这个关键字，就发现 非主流图片“ ”和 非主“ 流头像 ”这两个关键字加起来的指数每天超过了 10万。这让我觉得很奇怪，有哪些信誉好的足球投注网站这些图片的用户到底 想干吗 —— 他们只是想把照片做的更加个性。而当时，市场上并没有针对这些需求的产品，比如 有哪些信誉好的足球投注网站 非主流图片“ ”的结果都是 PS教程，而我们就萌生了做一款非主流图片的软件，也就是现在美图 秀秀的原型。 2008 年我们开始研发这个产品，最早命名为美图秀秀大师，并于当年 10月正式推出了第一版，我们 发现还是挺受欢迎的，因为它是市面上没有的产品。我们还在火星文的用户里面做了一些推广，很 快软件的使用量就涨起来了。两个月后，我们发现虽然美图秀秀大师符合用户的需求，用户推广也 比较给力，但是用户主动传播还是比较少，当时就考虑是不是名字太严肃了。所以我们就决定把美 图秀秀大师改一个名字，想出了超过 50 个名字，连美图秀秀宝贝都想了，最后还是决定用美图秀秀 。为什么呢 ? 首先这个名字比较吉利，因为我相信名字也是有风水的，每一个名字我都去查《易经》 对应的吉凶，而美图秀秀这个名字就很不错。此外，我还发现 美图秀秀“ ”这个商标有没有注册，我 们就赶紧提交了。 每一个名字都是一个符号，比如说美图秀秀就是一个符号，当用户看到美图秀秀就想到了我们，看 到秀秀也能想到我们，这样才能有记忆点，用户主动传播的时候才会想到你的名字。 接地气 在做美图秀秀的时候我要求与产品相关的同事尽量的快速迭代，在产品没有上市之前，我们每周就 会出一个 DEMO( 注：演示软件 )，DEMO 出来以后就给全公司的同事使用，然后做调研。