种业试验示范专题会议纪要.docxVIP

试验示范专题会议纪要 20**年**月**日，总经理主持召开公司试验示范工作专题会议。常务副总经理，副总经理，水稻事业部、玉米事业部负责人及科研、推广、营销等部门负责人参加会议。会议针对公司目前试验示范工作为市场服务功能不能有效发挥、品种市场转化率不高的现状，对公司水稻、玉米两大作物试验示范工作情况进行深入剖析，查摆存在问题，研究解决方案，提出解决办法。纪要如下： 一、进一步明确试验示范工作的重要意义 应从市场化、全局化的高度，准确把握种子示范工作的内涵，不能局限于示范工作本身，而应包含示范、推广、营销等宽泛的内容。要把示范工作作为营销能力建设的重点工作，把示范工作与商业模式创新结合起来，作为商业模式创新的关键点，争取打造成为丰乐品牌的优势和亮点。 二、科研（品管）、营销人员应做好角色定位 科研、营销人员要将市场化理念贯穿科研、营销工作始终。科研应积极向应用型转变，科研人员既要懂育种技术，也要懂栽培技术，为示范工作提供技术支撑，努力成为全能型的应用人才；营销人员不仅要推销产品，还要把示范工作纳入工作内容之一，做到懂示范、懂品种、懂市场，为营销工作打好基础，才能真正把产品卖出去，将品种转化成实际效益。 三、明确试验示范工作责任主体 试验示范基本分为三个层级：第1层级为公司直管的品种定位试验，由推广部牵头，营销部、科研部参加，责任主体为品管部，研究院负责该项工作的指导与监督。第2层级为公司直管的大面积示范，第3层级为经销商自主示范。由营销部牵头，科研部、推广部参加，责任主体为营销部，各事业部负责指导与监督。 四、提出以下具体要求： （一）把示范和营销有机结合起来，在示范推广的基础上进行营销，使营销工作更具说服力、可信度；把传统示范与试销示范有机结合起来，试销可选择一些条件成熟的区域做有益的尝试，成功后再逐步推广，防止大面积推广带来的风险。 （二）把经销商的利益和示范效果结合起来，水稻、玉米事业部应做好具体的研究，制定有效的办法和对策，充分调动经销商的积极性和主动性，切实把经销商承担的示范点落实下去，成为高质量的示范点，达到示范推广的预期目标。 （三）科研人员应加强新品种配套栽培技术研究，寻找最佳适宜的种植和推广模式（包含密度、种植方式、对包装的要求、种衣剂的选择等），做好与营销部的品种特性、技术交接和传递，保持沟通渠道的畅通，确保新品种及配套技术传递到市场，传递到经销商、农民手中。 （四）营销部应根据品种特征特性和栽培技术要点，提供差异化的技术服务，大区由大区经理负责，片区落实到销售员个人，指导农民规范种植，着力强化在品种推广、技术服务方面的引导能力，形成丰乐特有模式，并通过不断复制推广模式，扩大丰乐品牌的影响力和对市场的吸引力。 （五）注重示范推广市场信息的收集、反馈和处理。销售人员应跟踪、收集市场信息，并及时反馈给科研部，有针对性进行改进和提高，不断适应市场变化对新品种、新技术的要求。应通过网站、微信、公众号、自谋体等平台，采用相互链接的方式，制作作物品种推介、生长各阶段的技术指导等方面的短视频进行传播，达到广泛、快速推广品种的目标。 （六）尽快制定考核、奖惩办法，示范结果重点考核营销部，同时对科研部的技术支持情况进行考核。并根据执行结果及时进行奖惩。 会议要求，水稻、玉米事业部应牢固树立市场化为主导的思维模式，加强新品种新技术在部门之间的传递，制定科学合理的实施方案和具体操作办法，确保科研成果转化成实际效益。 实际工作中如有困难或问题，应及时向总部汇报，总部将给予有力支持。 附：试验示范工作定位表 ****年**月**日 公司新品种试验示范工作定位表 层级（阶段） 试验性示范 展示示范 面上示范 推广对象 内部营销人员 一级、二级经销商及种植大户 乡、村级经销商及农户 目的 通过不同区域核心试验点的不同模式的种植，充分了解品种在不同模式下，在相应区域的优缺点，筛选出该品种的最合适区域及最佳的栽培技术或栽培模式，为区域经理们选择最适合自己区域的品种进行推介。 对各区域经理筛选的适合本区域的新品种进行大面积示范，通过现场观摩会，充分介绍品种的亮点，让经销商或种植大户挑选自己的代理或种植品种，扩大新品种新技术的宣传影响，带动品种销量提升。 各经销商自己安排代理品种示范，通过最适合模式示范种植，后期进行现场观摩会，向农户积极推销自己品种，使品种扩散到目标市场的更多乡村，提高销量；或者对新品种试销推广。 责任主体 推广部 营销部 大区经理 参与力量 科研部、营销部、业务经理 科研品管、大区经理、一级代理 （公司招募种田能手进行高产比赛） 业务经理、合伙人、乡村经销商 （经销商招募种田能手进行高产比赛，也可以试销代示范） 监督管理 公司、专业公司分管科研负责人 专业公司分管销售领导