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媒体推广策划方案 一、总 则 方针：媒体牵头 整合传媒 点面结合 全面出击 立体传播 确立品牌 制造舆论 服务销售 整合传播获得轰动效应 锁定目标，整合传播，运用协调各种不同的媒介（包括影视、报刊、广播、互联网等） 进行传播。 使不同的传播工具在每一个阶段发挥最佳的、 统一的、 集中的作用。其目的是建立品牌形象并与消费者之间建立互信关系和供需关系， 从而使产品产生轰动效应， 打开并促进销售。 整合传播的实质是整合品牌传播。 整合品牌传播又是一种品牌战略工具。 它采用由外而内的思考模式，从消费者或潜在客户着手，努力去找出消费者的需求并刺激消费需求， 然后再针对其需求提供适合他们的产品或服务。 交叉传播获得立体效应 由于不同媒体各有利弊， 各种媒体都有各自的受众群体， 其覆盖范围也都有局限性。 因此，媒体传播的联动互补会产生集中效应和延伸效应以及重复效应。 将媒体整合运用可以增 加传播广度，扩大覆盖范围。媒体传播的覆盖面越大，其产品的覆盖面越大，产品知名度也 就越高。 媒体的组合互动将增加受众与项目的接触次数， 增加项目的传播深度， 可有效的激 发受众购买冲动。 互补效应，即以两种以上媒体来传播同一推广内容，实现媒体的取长补短，相得益彰， 能够使传播起到立体效应。对于同一受众来说，其推广效果是相辅相成、互相补充的。 在整个推广过程中， 每一个环节都不可或缺， 只有整合才能吸引更多的消费对象， 获得更多的消费群体。 二、推广策略 推广的终极目的是为了更好地销售， 销售是为了更好地推广。 就一个新项目而言， 推广是销售前的准备， 有效的推广解决的是销售前的舆论环境， 创造的是有利于销售的市场空间。 因此，制定推广策略要围绕目标群体，做到有的放矢。 （一）策略原则 以有利于产品销售为目标，整合推广、取长补短、重点推进、动静结合、多点出击。 （二）推广策略 从现代时尚的客观必需和健康生活的角度出发， 确立产品的市场形象； 概念先行， 形象铺底，落实到产品实质性推广。 1、企业形象——品牌概念——社会效益——经济效益 2、有远而近——层层推进——由点到面——逐步推开 3、多层营销——整合传播——媒体互动——营销传播 4、品牌塑造——充实内涵——品牌传播——品牌营销 5、客户培育——客户沟通——客户追踪——客户管理 （三）媒介选择原则 1、最大量明确主目标顾客群，兼顾次目标群体； 2、权威媒体主导，兼顾大众媒体； 3、以行业媒体为主，随着营销区域的拓宽，兼顾地域媒体； 4、长效媒体和即时性媒体相结合，行业媒体与大众媒体相结合； （四）推广媒体 1、大众媒介：互联网、影视、报刊、广播等； 2、其它媒介：传单、户外等； 3、有针对性的召开新闻发布会、项目推介会、成果展示会等 （五） 需要整合的主要媒体 CCTV、人民日报、经济日报、科技日报、中国青年报、新农村商报、中国技术市场报、中国食品报、中国经济周刊、中国城市旅游、父母必读、时尚芭莎、京华时报、北京晚报、新京报、新锐、女报、健康时尚、知音、读者、科技创新导刊、商务时报、中国新闻、环球 新闻报、 中国报道、 中港澳国际新闻报、 商品与质量杂志社、 经理日报社、 人民网、 央视网、新浪网、搜狐网、新华网、中国网、香港经济网、每日经济观察网、农博网、商品与质量杂 志社等 100 余家。 三、媒体分析与推广原则