商务谈判概述(PPT32页).pptxVIP

;一、谈判的概念;一、谈判的概念;一、谈判的概念;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Tuesday, June 29, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:21:2118:21:2118:216/29/2021 6:21:21 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2118:21:2118:21Jun-2129-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。18:21:2118:21:2118:21Tuesday, June 29, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2118:21:2118:21:21June 29, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。29 六月 20216:21:21 下午18:21:216月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 216:21 下午6月-2118:21June 29, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/29 18:21:2118:21:2129 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。6:21:21 下午6:21 下午18:21:216月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;一、谈判的概念;一、谈判的概念;一、谈判的概念;二、商务谈判的含义及要素;二、商务谈判的含义及要素;二、商务谈判的含义及要素;二、商务谈判的含义及要素;一、商务谈判的特点;案例链接： ;二、商务谈判的作用 ;一、合作原则 ;二、互利互惠原则 ;三、立场服从利益原则 ;四、对事不对人原则;五、坚持使用客观标准原则 ;六、遵守法律原则 ;七、讲究诚信原则;八、本土化原则;;　　本土化原则就是商务谈判要充分考虑地域之间、国家之间的文化差异、社会经济差异、企业之间的差异，使谈判符合所在地域、所在国的文化等特点和要求。 ;;二、评估谈判的标准 ;;　　1.谈判是具有利害关系的参与各方出于某种需要，在一定的时空条件下，就所关心或争执的问题进行相互采协调和让步，力求达到协议的过程和行为。 　　2.商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。其基本要素包括：谈判的主体、谈判的客体和谈判的目标。 3.商务谈判作为经营者开展商务活动的开路先锋，具有谈判对象的广泛性和不确定性、谈判双方的排斥性和合作性、谈判的多变性和随机性、谈判的公平性与不平等性等特点。 4.商务谈判的基本原则有：（1）合作原则；（2）互利互惠原则；（3）立场服从利益原则；（4）对事不对人原则；（5）坚持使用客观标准原则；（6）遵守法律原则。（7