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第三节 谈判目标的确定;最高目标——最优期望目标;实际需求目标——努力达到的谈判目标;可接受目标;最低目标——必须实现的目标;四个目标关系分析;谈判目标的优化及方法;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Tuesday, June 29, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。12:19:0612:19:0612:196/29/2021 12:19:06 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2112:19:0612:19Jun-2129-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的???师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。12:19:0612:19:0612:19Tuesday, June 29, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2112:19:0612:19:06June 29, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。29 六月 202112:19:06 下午12:19:066月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2112:19 下午6月-2112:19June 29, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/29 12:19:0612:19:0629 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。12:19:06 下午12:19 下午12:19:066月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;第四节 谈判方案的制定;planing for negotiation ;planing for negotiation ;拟定谈判议程;拟定谈判议程;安排谈判人员;谈判地点的选择;谈判现场的布置和安排;第五节 模拟谈判;案例导读;二、制定各项主要交易条件的最低可接受目标;continue;三、规定谈判期限;四，谈判班子的组成和分工;五 联络通信方式及汇报制度;谈判情景1 您是想盘下这家店喽？;提问：;案例解答：;continue;;国际商务谈判格阶段技巧 Strategies and tactics in negotiation;三十六计 第一套 胜战计 第一计 瞒天过海 第二计 围魏救赵 第三计 借刀杀人 第四计 以逸待劳 第五计 趁火打劫 第六计 声东击西 第二套 敌战计 第七计 无中生有 第八计 暗渡陈仓第九计 隔岸观火 第十计 笑里藏刀 第十一计 李代桃僵 第十二计 顺手牵羊 第三套 攻战计 第十三计 打草惊蛇 第十四计 借尸还魂第十五计 调虎离山 第十六计 欲擒故纵 第十七计 抛砖引玉第十八计 擒贼擒王 第四套 混战计 第