国际营销管理及销售管理渠道团队培训.pptxVIP

金正大国际营销渠道与团队培训;;壹、渠道实战 渠道建设 深度分销;渠道建设 渠道战略相关概念 渠道进入关键要素评估法 渠道进入运作流程;渠道战略的相关概念;渠道组合策略分析 指对渠道通路的选择，是在细分市场的基础上对各渠道的组合设计策略。 渠道结构策略分析 指对渠道内部各层级的结构分析。不同的渠道组合造就了不同的渠道结构。两者有紧密联系。 渠道管理策略分析 指对渠道整体管理策略的分析;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Tuesday, June 29, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:23:4318:23:4318:236/29/2021 6:23:43 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2118:23:4318:23Jun-2129-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。18:23:4318:23:4318:23Tuesday, June 29, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2118:23:4318:23:43June 29, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。29 六月 20216:23:43 下午18:23:436月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 216:23 下午6月-2118:23June 29, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/29 18:23:4318:23:4329 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。6:23:43 下午6:23 下午18:23:436月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;;;渠道管理; 对于渠道的管理，目前只聚焦在一级经销商上。正确的做法是应该深度覆盖;渠道管理－渠道成员及政策控制;渠道管理－预警系统;渠道进入关键要素评估法;渠道设计的核心要素;渠道进入运作流程; 　　渠道传播;培训/经验共享是建立合格的渠道销售队伍的关键;渠道优秀业务员的特点;在农资行业，经销商的选择对发展渠道至关重要;企业需要建立特定的关键绩效指激励渠道的员工;深度分销 分销渠道典型的问题和困惑 什么是有效的分销体系？ 如何实施分销管理？ 如何建议深度分销体系？;渠道分销典型的问题和困惑;1、企业破坏性分销常出现的五大问题，表现为： 31％的原因是订货不足而导致没有库存； 67％企业由于货架摆设或空间位置不好，其不能很好地展示给顾客，虚假脱销的现象； 49.3％企业的缺乏终端助销； 26％的企业供货价格或零售价格出现问题； 54％的企业与终端合作存在问题。 ;2、渠道成员与厂家常出现的问题：;第三，政策问题;什么是有