啤酒农村市场销售模式.pptxVIP

CRB农村市场销售模式;1、农村市场与城市市场相比具有较大的差异性，同时其市场容量巨大，极具发展潜力，所以我们要重新定位这个市场，把它当作一个重要的、独立的市场细分予以研究； 2、系统的农村市场研究、开发对CRB有重大的、深远的积极意义： 农村市场的研究，是CRB发展到现在的现实要求和必然结果； 农村市场的研究，为我们进一步扩大销量提供了空间； 农村市场的开发，可以为我们带来更好的财务结果，进一步提高我们的盈利能力； 农村市场的开发，对 “雪花” 品牌的全国推广战略有积极的促进作用； 农村市场的开发，能进一步提高和稳定CRB的市场地位和竞争优势；;3、本文主要在河北、安徽部分区域农村市场进行实地调研的基础上，从农村市场的特点、市场细分、品牌选择、产品及价格设计、财务支持分析方法、销售管理模式农村市场的宣传、促销操作及市场开发的风险与方法措施等方面进行了有所偏重的阐述，供各区域参考和借鉴。;4、《农村市场销售模式》是一个指引性的的文件，提供一个思路和方法，旨在启发我们的思维，以全新的视角来认识、研究农村市场；同时这也是一个开放式的模型，不能生搬硬套；要在实际工作中对这个模式进行丰富和发展，以总结更适合各自的农村市场销售模式。;前 言;1、意义： 乡镇市场人口众多，虽年人均啤酒消费量约5L，但市场容量占市场总容量的40%-45%，销量巨大； 农村消费水平和消费意识日强，每年将以10％的速度递增，这是一个极具潜力的市场。 农村市场是一个对CRB在啤酒业的市场地位和全国布局有积极意义的细分； 目前CRB的主要竞争对手还未关注到农村市场，农村市场的竞争还不是很激烈（相对城市市场），我们先期进入可以建立较强的竞争优势； 农村市场有着自己鲜明的特性，对其的开发与管理要从战略和意识上有所改变：把农村市场单独看做一个有特点的细分市场，与城市市场有同等的战略地位， 2、目的： 初步探索农村市场的基本情况； 对农村市场的市场细分、产品、价格、渠道、促销等方面进行研究，为农村市场的开发作好准备； 找出一套有效、系统化的销售模式??方法，提高农村市场的操作和管理水平；;第一章 农村市场的市场调研;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Tuesday, June 29, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。12:16:4812:16:4812:166/29/2021 12:16:48 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2112:16:4812:16Jun-2129-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。12:16:4812:16:4812:16Tuesday, June 29, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2112:16:4812:16:48June 29, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。29 六月 202112:16:48 下午12:16:486月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2112:16 下午6月-2112:16June 29, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/29 12:16:4812:16:4829 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。12:16:48 下午12:16 下午12:16:486月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done