车辆保险知识与营销培训讲义.pptx

汽车4S店保险专用 主讲：人民财险车商部 马雪红;车险常用险种; ;交 强 险 的 责 任 限 额;交强险费率;商 业 险;第三者责任险 造成他人人身伤亡或财产损失时应承担的赔偿费用 客户疑问：我已经投保了交强险仍需投保商业三者险吗？ ;车辆损失险 因意外事故或自然灾害造成的车辆损坏;车辆损失险---碰撞;车辆损失险---倾覆;车辆损失险---坠落;车辆损失险---自燃;车辆损失险---自然灾害;车上人员责任险 发生意外事故造成本车车上人员遭受的人身伤亡的赔偿责任 ;全车盗抢险 因全车??盗窃、抢劫、抢夺而造成损失 ;商 业 险;常用附加险;常用附加险; 举例说明不计免赔的作用;常用附加险;人保财险公司介绍;各家保险主体条款比较;各家保险主体条款比较;承保商谈技巧分析;承保商谈技巧分析;异议处理;异议处理;异议处理;话术的魅力----以三者险为例;话术的魅力----以三者险为例;;老太太买李子的故事;老太太买李子的故事;老太太买李子的故事;老太太买李子的故事; 本课程不能帮我们解决在工作中的所 有问题，但是一定能在我们在工作中遇到问题时提供一些思路。 实践是检验真理的唯一标准。;;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:39:3217:39:3217:392/18/2021 5:39:32 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2117:39:3217:39Feb-2118-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:39:3217:39:3217:39Thursday, February 18, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2117:39:3317:39:33February 18, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 二月 20215:39:33 下午17:39:332月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 215:39 下午2月-2117:39February 18, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/18 17:39:3317:39:3318 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:39:33 下午5:39 下午17:39:332月-21