平安信托发展思考.pptxVIP

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依托渠道,打开平安信托发展新局面 ——卓越理财中心工作汇报;国外金融集团信托业务经验 平安信托面临的机会和挑战 我们应该如何面对挑战;;;;三种常见的金融集团下的投资与信托架构模式;每种投资与信托架构模式都有不同的资源要求和风险因素;信托业发展呈现明显的混业趋势;信托业目标市场在金融信托产品;信托具有强大的产品创新力和市场适应性;国外金融集团信托业务经验 平安信托面临的机会和挑战 我们应该如何面对挑战;;财富趋于集中,高价值客户群不断壮大;目前国内金融机构的高端市场开发能力严重不足;信托制度天然就是为高端客户服务的;;资金信托市场风起云涌;资料来源:报纸、信托网及各公司网站的公开信息;小组分析;短期产品成为打入高端市场的有效产品;银行在信托市场中扮演着越来越重要的角色;民生银行已经成为银信合作最活跃的银行;目前市场上大多数的信托产品的竞争还处在“玩概念”的阶段,但是少数公司已经领先于市场;领先于市场的公司例子1:中泰信托充分利用银行渠道,快速发行信托产品;领先于市场的公司例子2:金信信托充分利用自身资源,快速占领市场;领先于市场的公司例子3:上海国投以项目为导向,充分利用自身优势和银行渠道,稳步发展;国外金融集团信托业务经验 平安信托面临的机会和挑战 我们应该如何面对挑战;例子:销售与产品开发脱节是地王项目推行不顺的主要原因;平安信托目前的操作模式存在的问题;信托公司内部进行资源重组,使产品的开发和销售一体化;;“利用好两个渠道,建立好两个库”是我们的工作方针;充分利用内外部资源,建立项目库,加强渠道销售能力;产、团险;为什么选择产、团险进行业务合作;;特别:对团险业绩转换建议;案例1:帮助江苏淮钢技改项目融资;充分利用内外部资源,建立项目库,加强渠道销售能力;合作经验回顾:银行的利益不足是地王产品销售过程中银行意愿不强的主要原因;信托公司与银行全面合作,共同开发开发产品是双方合作的必然趋势;银信全面合作:银行既是项目的发源地,也是产品的销售地;银行需要做出的措施;与银行的合作思路及短期的行动计划(上海地区):逐家谈判,各个击破;地域选择;利用券商的通道限制,与证券公司合作,获得成熟项目;考虑方面;平安信托;;卓越理财中心业务架构;三年规划:整体目标;三年规划:投入产出分析;附件;9、要学生做的事,教职员躬亲共做;要学生学的知识,教职员躬亲共学;要学生守的规则,教职员躬亲共守。3月-213月-21Tuesday, March 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:02:2802:02:2802:023/23/2021 2:02:28 AM 11、一个好的教师,是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2102:02:2802:02Mar-2123-Mar-21 12、要记住,你不仅是教课的教师,也是学生的教育者,生活的导师和道德的引路人。02:02:2802:02:2802:02Tuesday, March 23, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。3月-213月-2102:02:2802:02:28March 23, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好,他就不能发展培养和教育别人。23 三月 20212:02:28 上午02:02:283月-21 15、一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人。三月 212:02 上午3月-2102:02March 23, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已,而提出新的问题,却需要有创造性的想像力,而且标志着科学的真正进步。2021/3/23 2:02:2802:02:2823 March 2021 17、儿童是中心,教育的措施便围绕他们而组织起来。2:02:28 上午2:02 上午02:02:283月-21

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