如何初选与评估供应商培训讲义.pptxVIP

如何初选与评估供应商本模块主要内容如何设定与企业相适应的供应商评价标准如何评估供应商如何选择最合适的供应商何时需要进行供应商评估在询价后在谈判前在建立AVL时当需对AVL更新时当AVL中的供应商能力出现较大变化时当需要供应商配合公司的战略调整时供应商评估框架基本流程分析供应市场设定供应目标及优先级别定位采购项目设定供应战略 包括定位与供应商关系类型确定评估标准识别潜在供应商 重新评价供应风险新供应商进入筛选潜在供应商获取更多信息设定权重和评估等级如果可能做一完整的SWOT分析录入供应商数据库同供应商一起评价评估结果确定供应商发展战略利用供应定位模型确定优先级别评价重点HM80% of items = 20% of value20% of items = 80% of valueLN供应定位模型CriticalBottleneckImpact/supply opportunity/risk ratingLeverageRoutine$Expenditure利用关系图谱Spot purchaseRegular tradingCall-off contractsFixed contractsPartner-shipJoint venturesInternal provision利用绩效模型积极性能力x绩效=需要与供应商建立紧密合作关系才有利于采购项目（这类采购项目往往具有非标准化特征）时，供应商的积极性是重点评价内容。44利用绩效模型高? Capable but uncommitted ? Ideal ? “Middle of the road”能力To be avoidedWilling but incapable低高积极性供应商评估标准?可得性成本供应目标质量评估标准必须服务于供应目标客户服务和响应 能力标准一 质量标准 标准件（服务）规格要求能被满足吗？生产过程有灵活性？不合格品率以及变动趋势？可靠性？耐用性？Durability使用寿命？保修范围？能力标准一 质量标准 非标准件（服务）研发投入知识产权资质和经验实用性生产能力和技术管理体系成功案例质量管理职能部门地位公司质量方针（QUALITY POLICY)发展计划能力标准一 质量标准 积极性评价尤其是非标准件产品需求时是否愿意参与前期设计工作？是否愿意提供产品规格调整的灵活性？是否愿意进行特别的检验试验？是否愿意组织专门的团队？是否愿意转让技术，培训人员？ 能力标准二 可得性标准 供应商是否为企业所在市场提供服务？供应商是否正在为企业竞争者提供服务？产能能否满足要求？是否有分包商存在？平均库存水平？供应商标准产品范围？进出口能力或限制？提前期限制？能力标准二可得性标准 积极性评价尤其是供应空间和时间距离很远时是否能根据需求投资发展生产线是否愿意共享信息是否愿意同需方一起在缩短提前期上采取措施是否愿意提供长期供应保障是否愿意在交货方式上更有灵活性能力标准三 供应商反应标准 尤其是新产品需求时在公司的目标方针中如何描述客户支持和反应？如何描述处理顾客投诉程序？顾客服务团队经验和专业水准？是否提供培训服务？是否建立方便的信息沟通渠道？是否提供远程网路服务？是否主动要求供应商做评估？是否有持续改进计划?能力标准三供应商反应标准积极性评价标准是否愿意在紧急需求时提供优先权提供特殊培训指定专业客户服务经理参与联合应变计划ITCM5:U3:3.2-16能力标准四 — 成本标准标准件（服务）价格折扣率支付时间表支付条件财务成本价格修正公式支付币种物流成本能力标准四 — 成本标准设备生命周期成本安装、调试和拆除成本投入产出效率人力能源消耗成本维护保养成本平均中断时间成本售后服务成本系统升级成本残值。。。$能力标准四 成本标准体现在能否提供降低成本的便利条件供应商是否提供电子商务 E-commerce合并账单服务采购卡服务消减订单的便利 Possibility of using delegated purchasingunder call-off contracts寄售服务 DELIVERY能力标准四 — 成本标准能否有降低成本的可能性直接物料成本 直接劳动力成本 企业管理成本 Overhead costs 生产效率 分销物流成本 融资渠道 付款条件能力标准四 — 成本标准积极性评价标准主要评价供应商是否愿意采取相应的降低成本的措施是否愿意参与供应链联合成本评价是否提供特殊的价格折扣是否提供更有利的支付条件能力标准五 — 综合能力标准可靠性标准成立多久?管理者经验、能力和信誉如何？公司和产品的市场声誉怎样？公司雇员的士气如何？商业态度如何？公司组织架构是否合理？信息技术使用程度？?能力标准五 — 综合能力标准互溶性标准企业文化是否相容？市场定位是否相似？业务量、规模是否一致？政策是