市场驱动策略与营销实践.pptxVIP

;市场营销战略与竞争优势的建立;市场经济为什么会存在?;市场营销是科学还是艺术?;中国市场将会如何演变?;市场营销战略与竞争优势的建立;企业如何选择自己的目标市场? ;为什么要进行市场细分?;市场细分有哪些基本原则?;强手如林，中小企业如何生存？;如何把握市场机会与企业实力的平衡?;目标市场选择之后的经营原则;用户需求一样吗? ;不同消费群体的价值取向;是否应当把用户当做上帝来对待?;如何有效树立企业的整体形象? ;企业形象与鲜明的产品定位;竞争优势从何而来?;如何建立并保持竞争优势?;协同竞争—新的思维方式;案例分析—佳能与施乐复印机;中场休息 - 15分钟;市场营销战略与竞争优势的建立;市场营销的经典理论是否过时了?;4P 之中最核心的依然是产品!;“先慢后快”还是 “先快后慢”?;完整产品的定义及其价值;完整产品的定义及工具;“从里往外看”与“从外往里看”;麦当劳/肯德鸡;麦当劳的完整产品设计;用户感觉到的产品是什么？;企业如何为自己的产品定价? ;4种定价原则 – 相对于竞争对手;产品定价与过河拆桥;价格战能否避免 - 产品差异战略;“战争与和平”是企业自己作出的选择; 市场宣传, 宣传什么? ;市场宣传与促销的目的是什么?;市场宣传与促销流程;广告词的来源 - 消费者关心什么?;什么样的广告词最有效？;市场宣传的推 , 拉战术; 案例分析— 市场宣传的“推”“拉”战术;销售渠道扮演什么样的角色?;市场营销部门在销售环节的作用;销售渠道的设计与规划;如何有效地管理直销队伍?;销售渠道关注什么?;总结 - 市场营销的宗旨与作用;认识的进步—螺旋式上升;问题解答 – 10分钟;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Wednesday, March 24, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:40:3610:40:3610:403/24/2021 10:40:36 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2110:40:3610:40Mar-2124-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。10:40:3610:40:3610:40Wednesday, March 24, 2021 13??He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。3月-213月-2110:40:3610:40:36March 24, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。24 三月 202110:40:36 上午10:40:363月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。三月 2110:40 上午3月-2110:40March 24, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/3/24 10:40:3610:40:3624 March 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:40:36 上午10:40 上午10:40:363月-21