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北京链家签署VIP房源话术 准备工作、整理着装、检查经纪人文件夹、笔、鞋套、手机、房屋出售委托登记表、实勘表、销售计划书等是否齐全： 提前10分钟到，敲门，（一定要注意商务礼仪、有礼貌），进门先带鞋套、握手、给名片、自我介绍，给业主留下良好的第一印象。 房屋实际勘察，一定向业主询问是否每个房间都可以看一下吗？得到业主允许后仔细的看每个房间并拍照，为显示专业，可以拿尺子量一下每个屋子的大小，把物业实勘表的每一项都问清楚，精确到小数点的后两位（若业主问为什么要如此详细，可答，因为现在很多高端客户要求严格，希望知道房屋的情况到每个细节，这样对于销售您的房屋更方便避免造成不必要的麻烦）。之后，应用PMP法则赞美业主，和业主拉近关系，然后把经纪人文件夹展示给业主，问业主可不可以打扰您10分钟，介绍一个服务非常适合你。 经纪人：您是不是一天接到很多电话，大多数试问您房子情况，比如问您，楼层朝向，价格何时方便看房，一般真正跟您约看房子的经纪人比较少，造成这种情况的原因是，很多新人在核房子，根本没有一个专属的经纪人给您专门销售房屋，我想您一天有人挺忙的，我们现在一项服务，叫做VIP委托，什么叫VIP委托？就是有我们的一名专属经纪人专门销售您的房子，并且有一定的实效，如果在规定时效内我们卖不出去的房子，我们会给您一点的赔偿金，下面我简单给您介绍一下VIP的好处，它跟普通房源有何区别。 VIP的好处： 目前我们的客户渠道主要分二类：第一类是门店接待，我们一般都会优先向客户推荐我们的VIP房源，所以客户都会优先关注这些VIP聚焦房源，而且我们的经纪人也会主动向我们现有客户集中邀约推荐，会大大提高房源成交速率。不是VIP的房源销售速度相对会慢很多；第二类客户来源于网络端口，我们的链家在线，会主动的推荐您这套房子，这样的话，当客户在线有哪些信誉好的足球投注网站西直门这个版块的时候，您的房源会首先自动呈现出来，非VIP的房源的排序会排在后边，这样客户点击机会会不大； 一旦您跟我们签了VIP委托之后，我会把您的VIP录入我们的LINK系统，这样全链家所有的经纪人都能看到您这套房子，有这类客户的经纪人就会给我打电话，了解您房子的情况，而不会直接给你打电话，因为VIP房源不允许直接给业主打电话，打扰您的工作和生活，我们会帮助您筛选一些靠谱的客户跟您联系，尽快的帮您把房子销售出去，所有的经纪人都喜欢卖VIP的房子，因为觉得业主诚意卖，我们做过统计，VIP房源成交周期比非VIP房源的成交周期是快的3倍到5倍。 链家店面优势——首先链家拥有庞大的店铺和网络平台，“VIP代理”的房源会展示在链家网各版块的首页上，所以链家1500多家店面，32000多名经纪人推广；据网签数据统计，我公司在本小区的报盘率能达到95%以上，市场占有率高达80%以上，在本社区是绝对的霸主地位；而在我们以往的成交中有70%以上是业主的VIP委托和钥匙托管房源，所以您委托给我们是最明智的选择；（拿以前的成交数据和成交房本给业主展示）其次在西直门这个版块，一共有26家链家店面，超过1000名专业经纪人，我们会让周边店面经纪人都推荐您的房子，我们会把您的房源做一张房源纸，挨个店去发，让大家尽快的了解您这个房子，帮您把房子尽快卖出去。因为只有我们经纪人了解了我们的商品我们才会更好的向客户推荐。 （4）网络推广优势——链家地产在链家网、赶集网都投入了巨大的网络推广费用，据公司大数据统计，我们的成交占比中有超过68%的成交来自于链家网，客户平均每天在链家网上浏览的次数超过41万次，市场上有超过98%的客户都在链家网浏览过，却链家的报客率超过90%； （5）集中推广——如您的房子是我们公司的VIP房源或钥匙房，我们会为您的房源组织区域集中带看，何为集中带看？我们在一个时间点，让我们全区的经纪人每个组约出一个客户来，一起看房，我们可以选择一些绿叶客户，对一些A客户进行策划逼定，。在您房子光线最好最整洁的时候，带着我们的客户集体去看您的房子，这样客户就有一种此房很优质的抢房冲动，这样往往是成交速度最快价格最高的；（在集体带看的时间上我们一般选择的是周二或周三的上午11点作用或下午三点左右，还有就是周六日的上午10:30或下午的3点，其他时间就算经纪人有客户也不让看房，因为一个客户看房也没什么感觉，就是看好也会犹豫几天，远远没有集体带看的效果好；其实我们和您的目的都是一样，因为只有尽快卖出去我们才能收到佣金，只有卖的价钱高我们收的佣金也高，所以我们目的都是一样的；但如果不是VIP房或钥匙房我们就没法给您做集体带看的推广，所以为了尽快能高价卖出您最好还是选择VIP吧！而且我们公司也不是什么房都想代理的，性价比差的房源就算找我们代理我们也不会代理；因为万一卖不出去我们公司还要搭进去这么多人力.物力和广告费，得不偿失，所以没有百分百的信心我