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汽车网络营销策划书 汽车络营销策划书（一） 一、 汽车络营销状况分析目前国内汽车企业对络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学 习的 时期，还没有形成一整套适合我国国情的汽车络营销指导策略。一些汽车企业只适应于沿用过去 传统实体市场 的营销策略，别熟悉与络营销相习惯的营销策略，别注意在经营过程中提高企业经营 水平、哺育企业顾客资源、 革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大 的差距，因而络营销的诸多优势在国 内汽车营销中尚未体现出来。 络营销赖以生存的品牌基础有待夯实，品牌经营是市场营销的高级时期，是络营销的基础与灵 魂。络营 销惟独建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才干产生巨大 的号召力与吸引力， 广阔用户才干同意上购车等新的交易方式，撰弃传统的实物现场购车等适应。 而我国的部分汽车品牌缺乏科学 化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。 络营销的具体业务还处在初级时期，目前国内大部分汽车企业不过建立了一具站，借 助络技术 做做络广 告、促销宣传、车型介绍、信息公布、价格查询以及收发电子邮件等简单 业务，有的企业 甚至不过将企业的厂 名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信 息挂在上而已。其实， 以上所述的几种络业务全然别能 等同于络营销。 企业惟独经过大力探 究各种具体的营销业务，如上调研、上新产品开辟、上分销、上服务等等，才干充分利用络 资源，并 别断向络 营销靠拢。 二、 XX络营销现状分析 目前 XX 站要紧设有产品展示、专家应答、车友社区、营销络（需要帐号登录） 、经销 商、服务商查询。在这些功能当中惟独专家应答是能够和顾客互动的（营销络别清晰， 需帐 号登录），其他的基本上介绍性信息，车友社区里提供一些下载，如铃声、 、广告片、屏 MV 幕爱护、经典图片；有一具在线游戏，基本上 Flash 的很简单的游戏，有一具《 XX 风云碰撞 试验实景模拟游戏》事实上不过一具 Flash 展示汽车撞车试验而已；另外有一具是定制邮件信息的功 能。 三、 竞争对手络营销状况调查分析 竞争对手要紧选了几个大众型车辆进行调查， 因为就目前而言 XX 汽车的竞争对手要紧 来自大众型的汽车公司，高档车型的暂别思考，选取对象事情如下： 1、 上海大众：要紧设有《职员车主俱乐部》、相关信息、经销商查询、服务站查询查 询，事情和 XX 已经，在主页没有寻到在线问之类的信息， 恐怕在《职员车主俱乐部》里（需 要帐号登录）。 2、 本田：在线问、购买问、售后服务、感想及意见建议、公司相关信息及新闻，也是 以介绍企 业相关 信息为主，比 XX 多了购买问、售后服务、感想及意见建议。 3、 丰田：全部基本上公司相关信息及新闻，未寻到在线问之类信息。 4 、 上海通用：在线联系、产品召回治理（具体事情别清晰，介绍链接无效） ，整体以介 绍产品为主，多出链接无效。 四、 络营销目的： 使更多人了解 XX, 人们更了解 XX, 更加关注