闲谈民办学校的稳生.pdf

闲谈民办学校的稳生 民办学校的发展中的“稳”大于“招” - - 闲谈民办学校“稳生”的重要性 江苏 王三祝 本人在民办学校工作将近 11 年，看到一些优 秀的民办学校从繁荣到衰败，甚至关门， 也看到了一些民办学校从弱小到茁壮成长。同时也看到 政府对公办学校的大力投资，政府 要确保自己公办学校的教学质量，民办学校的发展到了现在已 经是瓶颈阶段。发展是硬道 理，生源是民办学校的生存的生命线， 流失学生是民办学校的命门所 在， 关键是如何稳生？ “稳生”是民办教育发展之中的“真”问题，很实在的问题 , 很现实的问 题，任何民办学校 要面对的问题，对于民办学校的内涵发展和民办教育理论的建设具有重要意义 . 学生流失的原因很多 ,可以从家长和学校以及环境三个方面来分析 .民办学校的“稳生” 工作 在学校管理和员工两个层面都存在问题 .学校方面的原因主要为竞争力不强 ,管理不理 , 求解不当 . 要跳出“稳生”看“稳生” ,树立起“全员稳生” , “全过程稳生” , “全方位稳生” 的观念,在学 校,组织 ,员工三个层面改进相关的策略。 重点词：民办学校 稳生 招生 竞争力 发展 管理 家长 全过程 学生是民办学校生存和发展的源 头，是民办学校的生命力的直接表现，招收得到和留 得住什么样的学生是学校核心竞争力的真实 写照。因此，整个的学校设计和经营都要依靠 和围绕如何“招得进来”目标学生与“稳得下来” 在读学生（简称“稳生”）来展开。本 文就“稳得下来”的问题进行一些探讨，力争在目前民办 学校发展的关键期，提供一些有 益的启示与借鉴。 一. “稳生”的含义与意义 所谓“稳生” ,就是把入读的学生稳定下来读到毕业的意思。 传统的教育语汇之中是很 少看的 见“稳生”这样的词语 ,公立学校的领导和老师的观念里面，甚至是领导和家长的头 脑里面，也很 难有这样的观念，除却完全中学之中还有些在初中升高中的时候，小学升初 中，考虑把优秀的学 术留在本校继续读书的想法外，“稳生”似乎是“天外来客”。之所 以这样，是由于公立学校本 身的“非选择性” ,尤其在入读以后的流动性缺失所致。加之公 办学校的“铁饭碗”的性质，学生 流失对于学校和教师并不意味着什么。 学生流失和学校的“稳生”，是任何民办学校生存和发展之中始终会存在的一对矛盾。 民办 学校的学生是花钱买学校的教育服务的。来学校入读是选择的结果，离开学校也是选 择的结果。 后者意味着他们对学校的教育服务的认识和满意度存在问题。民办学校在一定 数量和性质范围内 的学生流失实属于正常，谓之为“正常流失” ,面积较大或者性质严重的 “非正常流失” ,需要引 起学校管理者和老师的注意。 民办学校的生存和发展的“两条腿”就是“招生”和“稳生”。它们之间是相互依存 的。因 , 为 学生的流失意味着学生有更加好的去处或者觉得所购买的教育服务不值得，在学 学生的心态会 受到影响，学校的口碑受损、信誉下降。从营销理论的角度来说，假定“每 个顾客的背后有着潜 在的 250 个顾客”的说法在学校