竞争性营销战略讲义课件.pptx

通过本章学习： ?了解市场竞争者的识别方法 ?掌握市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场利基者等各类竞争者的竞争战略； ?应用相关原理分析中国特定行业的竞争者分类及其竞争战略。;5.1.1 识别竞争者;5.1.2 竞争者分析框架;? 判定竞争者的战略;;? 评估竞争者的实力;——对企业内部的行动、职能、经营进行全面的分析研究，并把本企业的情况与成功企业的情况做比较分析，即努力向高手学习从而制定出一套管理和营销的基准，以此来指导本企业的发展。;一定要把竞争对手当???人吗?;假设的市场结构;5.2 市场领导者战略;市场领导者营销战略;Optimal Market Share;5.3 市场挑战者战略;5.4 市场追随者战略;如何看待模仿？;新产品市场战略的一种选择 ——做一个快速跟随者;有备而来 适时而动 顾客是上帝 切忌盲目模仿 知己知彼 ;5.5 市场补缺者（利基者）战略;市场利基者的具体战略;隐形冠军八大特质;Balance;1. 对于企业而言，真正巨大的威胁可能来自于那些新出现的、潜在的竞争对手。因此，识别竞争对手不能只关注当前的竞争者。 2. 竞争对手的存在并非都构成了对本企业的威胁，在某种程度上应该善待那些好的竞争对手。 3. 一个企业要想在激烈的市场竞争中立足并得到较好的发展，必须清醒地分析竞争对手的情况，即知己知彼，方能百战不殆。 4. 弄清楚自己在市场竞争中所处的位置，是选择恰当的营销战略与策略的前提。 5. 企业在具体运作过程中应时时提醒自己把握好竞争者导向和顾客导向二者的平衡。 6.衡量一个企业是否成功，并不是根据其大小、或根据其在公众中的知名度，片面追求大而全、多而广未见得是件好事。;课后练习;顾洁. 小Method挑战大PG. 中国营销传播.2004.5.11 龚文祥. 发展 “偏门”生意与小众目标市场经验谈.中国营销传播网.2004.8.18 赫尔曼·西蒙. 隐形冠军的特质. 北大商业评论. 2004（2） 卢泰宏. 行销中国——02中国行销报告. 四川人民出版社. 2002.9 [美]艾·里斯 杰克·特劳特. 营销战. 中国财政经济出版社. 2002.10 兰美抒：挑战者的成功. 经济观察报. 2003.12.1 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Tuesday, March 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:06:4909:06:4909:063/23/2021 9:06:49 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2109:06:4909:06Mar-2123-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。09:06:4909:06:4909:06Tuesday, March 23, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。3月-213月-2109:06:4909:06:49March 23, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。23 三月 20219:06:49 上午09:06:493月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。三月 219:06 上午3月-2109:06March 23, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/3/23 9:06:4909:06:4923 March 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:06:49 上午9:06 上午09:06:493月-21