1011市场营销学第八章.pptxVIP

《市场营销管理》;宝洁的分销渠道管理;第八讲 渠道策略;第一节 分销渠道概述 ;;使用中间商的经济效果图;渠道的流程;分销渠道的模式;分销渠道的类型;第二节 中间商 ;商人中间商与代理中间商的区别;商人中间商;代理中间商;中间商的选择;第三节 分销渠道策略;分销渠道设计;分销渠道宽度的选择;;;洋快餐“肯德基”瞄 准了清明商机，在石门峰陵园的喷泉广场上，搭建了临时销售点。 而在喷泉广场另一边，传统小吃“五芳斋”也搭起临时销售点，办起“寒食节”，并以糯米糕点为主。;;影响分销渠道的因素（续3）;分销渠道管理;例：一个美国电子应用产品制造商的渠道变革;消除渠道冲突;第四节 产品实体分销;产品实体分销决策的重要内容;运输方式;配送管理;分销渠道系统的发展;垂直渠道系统;管理式垂直渠道系统;海尔模式——制造商主导的营销渠道系统 ;海 尔 渠 道 政 策;海 尔 模 式 的 利 弊 分 析 ;美的（空调）模式——制造商渠道商分担型;美 的 渠 道 成 员 分 工 ;美 的 模 式 的 利 弊 分 析 ;志高模式——区域总代理制 ;志 高 渠 道 政 策;志高模式的利弊分析 ;商人中间商（续）;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。8月-218月-21Monday, August 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:07:2808:07:2808:078/2/2021 8:07:28 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。8月-2108:07:2808:07Aug-2102-Aug-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。08:07:2808:07:2808:07Monday, August 2, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。8月-218月-2108:07:2808:07:28August 2, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。02 八月 20218:07:28 上午08:07:288月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。八月 218:07 上午8月-2108:07August 2, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且??志着科学的真正进步。2021/8/2 8:07:2808:07:2802 August 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。8:07:28 上午8:07 上午08:07:288月-21