第二章市场分析与市场战略.pptxVIP

第二章 市场分析与市场战略;第一节 市 场 调 查;二、市场调查的程序 （一）准备阶段 调查目的 调查内容和范围 调查方法 调查进度和费用预算 （二）调查阶段 收集文案资料 收集一手资料 （三）分析总结阶段 分析整理 综合分析 编写调查报告 ;三、市场调查的方法 （一）市场调查的类型 市场普查 重点调查 典型调查 抽样调查 （二）市场调查的方法 文案调查法 实地调查法 问卷调查法 实验调查法 ;;一、市场预测的内容 （一）市场预测要解决的主要问题 投资项目的方向 投资项目的产品方案 投资项目的生产规模 （二）市场预测的内容 市场需求预测 产品出口和进口替代方案 价格预测;预测结果、方法分析评价;三、市场预测的基本方法 （一 ）预测方法分类; 一、类推预测法：根据市场及其环境的相似性，从一已知产品 / 市场区域的需求和演变情况，推测其他类似产品 / 市场区域的需求及变化趋势。是由局部、个别到特殊的分析推理方法，适于新产品、行业、市场需求预测。据预测目标和市场范围的不同，类推预测法可以分为产品类推、行业类推、地区类推预测三种。 　　二、专家会议法：头脑风暴法（非交锋式会议）、交锋式会议法、混合式会议法（质疑式头脑风暴法） 　　三、德尔菲法：广泛应用在市场预测、技术预测、方案比选、社会评价。尤适于长期需求预测10-30年。 　　程序：①建立预测工作组； ②选择专家（20人）； ③设计调查表； ④组织调查实施（2-3轮）； ⑤汇总处理调查结果(大家讨论生活中的案例：月饼的选择方案) 特点：匿名性、反馈性、收敛性、广泛性 ;四、一元线性回归分析 （一）基本公式 Y=a+bx+e a为回归常数 b为回归系数 e是误差项或称回归余项 ;（二）一元线性回归预测流程 ;（三）回归检验 1.方差分析 TSS=RSS+ESS R2=RSS/TSS 2.相关系数检验 ;3.t检验 ;（四）点预测与区间预测 置信水平为100（1-a）%的预测区间：;【例2-1】 某地区镀锌钢板需求预测 2005年某地区镀锌钢板消费量15.32万吨，主要应用于家电业、轻工业和汽车工业等行业，1996~2005年当地镀锌钢板消费量及同期第二产业值如表所示。按照该地区“十一五”规划，“十一五”区间地方第二产业增长速度预计12%。请用一元线性回归方法预测2010年当地镀锌钢板需求量。;;五、弹性系数分析 衡量某一变量的改变所引起的另一变量的相对变化。 （一）收入弹性 商品价格保持不变时，该商品购买量变化率与消费者收入的变化率之比。 收入弹性=购买量变化率/收入变化率 【 例 2- 2】，某地区照相机消费需求预测 2000~2005年照相机销售量和人均年收入如表所示，预计到2010年人均年收入较2005年增加86%，人口增加控制在0.4%。请用收入弹性法预测2010年照相机需求量。;（二）价格弹性 某个商品需求的价格弹性是指当收入水平保持不变时，该商品购买量变化率与价格变化率之比。 价格弹性=购买量变化率/价格变化率 【例2-3】某地区空调消费需求预测 1999~2005年某地区空调消费和平均销售价格如表所示，如果2006年空调价格下降到2000元/台，请用价格弹性系数预测2006年空调需求量。;;（三）能源需求弹性 能源的国内生产总值弹性=能源消费量变化率/国内生产总值变化率 【例2-4】某市电力需求预测 某市2005年GDP达到1788亿元，当年电力消费量269万千瓦小时。经过分析，预计未来10年中前五年和后5年，GDP将保持9%和8%的速度增长，同期的电力需求弹性分别为0.66和0.59.请用弹性系数预测2010年和2015年该市电力需求量。;六、消费系数法 是对某种产品在各个行业的消费数量进行分析，在了解各个行业规划产量的基础上，汇总各个行业的需求量，从而得出该产品的总需求量。 具体程序: 分析产品x的所欲消费部门或行业，包括现存的和潜在的市场。有时产品的消费部门众多，则需要筛选出主要的消费部门 分析产品x在各部门或行业的消费量x与各行业产品量y。确定在各部门或行业的消费系数 确定各部门或行业的规划产量，预测各部门或行业的消费需求量 汇总各部门的消费需求量;【例 2-5】某地区车用汽油市场预测 2005年某地区各类汽车消耗车用汽油121.02万吨，其具体消耗见表，预计2010年当地各类车保有量分别为：私人轿车20万辆，出租车5万辆，商务车5万辆，小型摩托车0.5万辆，其他车2万辆。假定各类车辆年消耗汽油不变，请用消费系数法预测2010年车用汽油需求量。; 七、简单移动平均法 （一）简单移动平均公式 （二）n的选择 N值越小，及其观测值预测