太平洋保险新版金佑人生销售实战培训.pptx

销售实战培训; 交费： 年交6300元 共交126000元 保险利益： 身故保险金200000元 重疾保险金200000元 ;特定人群的特定需求分析; 王先生，30岁，事业有成,年薪12万，儿子刚过“百天”。作为父亲对儿子的健康成长非常关注，希望给孩子未来做好长远规划。;业:张姐您好，孩子是每个家的希望和未来，为了给孩子一个快乐的童年和美好的明天，让我们一同来呵护孩子的健康成长。您认为什么样的孩子最幸福? 客:健康最重要(富有最幸福……) 业:您说的很对，但是父母是孩子保险，然而大人万一遭遇困难，谁又能给孩子幸福呢? 客：…… 业：我们公司为了关爱少儿健康特别推出一款能保障孩子一生的健康保障计划，不仅为孩子成长道路上的健康风险提供强大的保障，更是将父母的关爱体现在孩子身上，为孩子高高撑起一把永恒的爱的保护伞。张姐来我给您介绍一下…… ;少儿季利益演示;特定人群的??定需求分析; 赵小姐，26岁，大学毕业进入一家公司做办公室秘书，她工作繁忙、压力也很大。担心将来会影响身体健康状况，决定及早投保健康保险。;业：赵小姐你好，你看你这么年轻工作又这么好，看得出你很有抱负的，对今后的生活有什么打算吗? 业：在你成长的过程中是不是父母对你付出很多?不过你可曾想过在为事业打拼和奋斗的同时所面临的风险确是无处不在的。万一发生不幸怎样回报父母的养育之恩？而且工作压力逐步增大健康保障也要早做准备呀 业：我们公司为了迎合市场的需求，回馈新老客户特推出一款市场上独一无二的健康保障计划，它集轻症、重疾、身价、养老四位一体。我花五分钟时间给你讲一下……;青年季利益演示;特定人群的特定需求分析; 金先生，40岁，自己做企业，事业有成。健康是一切的基础，一旦健康有问题，会影响家人的生活，全面的健康保障计划一定要及早准备。;业：您好，金总，我想跟您探讨一个问题。 假如我们两口子出去重度蜜月，能不能把小孩寄养在亲戚家一个星期吗？（可以） 假如是一个月呢（迟疑）一年呢？ 一辈子呢？ 我们这个亲戚人很好，不介意帮我们抚养孩子，假如有一天，我们的孩子和他的孩子同时考上大学，但是他们只可以负担一个孩子的费用，您说那位亲戚会让那位孩子上学？ ;---上有老下有小的夹心层 业：您好，陈姐，我想跟您探讨一个问题。 不可否认我们这个阶段是家庭责任最重大的时候，孩子还小，父母已老，上有老下有小都靠我们，我们这么努力的工作就是为了给挚爱的亲人最好的生活。 但是您是否考虑过这样一个问题，风险无处不在，万一我们有啥事导致不能工作赚钱，我们挚爱的亲人可以依靠谁？ 当然我们都不希望这样的事情发生，但是风险无处不在，您是否考虑过通过保险来防范这种风险。 我们仅需要把银行的钱中的一部分拿来买一份保险，就可以避免这种风险，平安无事的话也会为未来的养老生活积累一部分的资金;壮年季利益演示;特定人群的特定需求分析;---重疾沟通 有句老话是这样说的”有啥千万别有病，没啥千万别没钱”，30岁，我们已开始害怕体检。生存环境越来越恶化、空气越来越污浊、吃的东西更可怕（例子）。 您知道人一生当中患重疾的可能性有多少吗？高达72.18%，同时也有数据指出普通的重疾治疗费用至少在10万－30万之间。也就是说重疾费用已经成为我们生命中必须提前规划和准备的成本。;找到客户如何开口？ 话术好不好？ 简单点好不好？ 看一遍就能用好不好？ ;电话约访金句;请教您几个问题： 1、请问人的一生会不会生病？ 2、生病了要不要看医生？ 3、看医生要不要花钱？ 4、花自己的好还是花别人的好？ 我有一个可以让你合理合法花别人钱的方法，你愿意花十分钟的时间听我给您介绍一下吗？ ;业：金大哥，我们公司必威体育精装版推出一款集重疾、轻症、身价、养老于一体的综合保障计划， 它具有一份保单、二疾提前、三项增值、四大效用，为您提供重疾、轻症、身价、养老四大功效，并且随着您年龄增长同步不断增值的三项保险金额，无论大病还是轻症都能提前给付化解燃眉之急，但是只用交一份保费就可以，所以金佑人生缴费不高，保障却很全，非常适合你的家庭，您具体看一下（呈现计划书）; 计划书展示快速促成 “金大哥先生，这是专门为您量身定做的计划书，我们一起看一下您未来的保障计划。”;;;;;产品销售金句—促成;促成话术：1、请问受益人是写您太太还是孩子？2、请问你平时是用工行还是农行的卡？3、拥有这份保障手续很方便，您仅需回答几个问题就可以了，请问你登山吗？4、一天仅需1包烟钱，就立刻拥有10万的保障，现在就让这份保单生效吧！;产品销售金句—拒绝处理;健康新升级 激情挡不住;谢谢！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那