调整型内衣销售技巧及常见问题.pptxVIP

调整型内衣销售技巧及常见问题解答;Q: 什么是调整型内衣;Q: 调整型内衣与基础型内衣有什么区别?;调整型内衣与基础文胸有什么区别？;Q:调整型内衣是不是只适合婚育后的女性穿着?不会。为什么？;Q:销售调整型内衣会影响基础型内衣的销售吗?不会。为什么？;Q:你的店里是不是觉得越来越多的顾客说要买背副宽一些的内衣或是咨询调整型内衣，你是如何回答的，仅仅背副宽一些的内衣就一定是调整型内衣吗？;Q:销售调整型内衣试衣间重要吗?如果重要,你是如何打造星级试衣间的,什么才是星级试衣????并且有什么好处和利益呢?;Q:为什么调整型内衣要通过试穿才能更好的售卖？;Q:为什么调整型内衣在试穿过程中要和基础内衣进行对比？;Q:为什么在初期穿调整型内衣会感觉难受，有紧绷感？;Q:有些顾客抱怨在夏季穿调整型会很热，怎么办？;Q:为什么我们要学习调整型内衣的一些特性，如面料、设计、功能等？;Q: 在做销售时，顾客说你的产品颜色太难看了，还是比较喜欢漂亮一点的，你该怎么办?;Q：调整型内衣为什么这么贵？;Q:你让顾客试穿时，顾客说试穿麻烦而没时间，你该怎么办?;Q:如果顾客说我会穿怎么办？ ;Q:如果顾客不让你进试衣间怎么办 ?;Q:当顾客走进我们的专卖店时，你给他介绍产品时，他说这个不好看，那个不好看，这个贵，那个贵，你该怎么办;Q:当顾客说我的身材很好不需要穿调整型内衣时，你该怎么回答?;Q:你觉得销售高价位的内衣应该从哪几个方面去引导?;Q:当顾客试穿了半天，对我们的内衣也很满意，服务也很满意时，说钱带不够，卡也没带，你会如何处理?;Q:你在给顾客试穿美体三件套时，顾客很满意，效果也不错，也有一定的消费能力，但她觉得不舒适，你是如何做引导的?;Q:你在接待顾客时、销售时、试穿时你的目光是注视着产品还是注视着顾客，为什么?;Q:顾客说，我们的内衣穿了会顶住或卡住心口的主要原因是什么?;Q:顾客说我们的内衣再好也会变形，你是如何作答?;Q:如果有些客户或顾客觉得比你专业，你是如何解答?;Q:为什么每次给顾客试穿时，都要带上调整型文胸？;Q:如果顾客认为穿模杯文胸比穿调整型内衣要好看怎么办？;时尚空间终端培训九步曲;第一步:调查问卷了解培训需求/与老板沟通了 解重点培训方向.;5、您本人是否参与到培训中？ 6、您的员工每天工作都有很好的精神状态和积极性吗？ 7、她们是否很清楚每天的工作目标？ 8、您本次要培训的主题是：（请在您要选择的内容后的□中打√） 企业及简介篇 □ 心态篇 □ 基础知识篇 □ 产品知识篇 □ 销售技巧篇 □ 服务篇 □ 管理篇 □ ;第二步：拟培训计划函并传致终端（让老板赞同并配合培训后的执行）;第三步：培训课件准备 第四步：培训时学员登记表登记 ; 培训登记表培训时间： 培训主题： 培训师：;第五步：培训结束让学员填写课程意见评估表;十四、在试衣间，你会用哪些话题与客人聊天（或是不会） 十五、在接待顾客全过程中，你认为最重要的是要把握哪个环节 十六、你觉得什么样的服务才算得上优质的服务，服务流程中有哪些注意事项？ 十七、顾客最喜欢什么样的促销活动？ 十八、对于现在店里的陈列，布置有何评价和建议 十九、你认为影响妒、衣馨、贝佳人业绩的最大因素是什么？比如陈列形象、产品款式不齐全等等,请详细填写. 二十、你对目前店铺的经营和日常管理有何好的意见和建议？ 二十一、你希望得到什么样的培训内容、培训气氛和培训环境地点 二十二、你现在最需要的是哪方面的知识（根据轻重在□中排序标明，1为最重要急需，2为其次重要，以此类推） □企业及简介篇 □产品知识 □专业知识 □服务技巧类 □销售技巧类 □管理篇 注：请在2天内填好回传公司，以免培训时间延误，谢谢！ 传真：0591; 第六步：培训后给予建议书（现状分析并提出解决方案） 第七步：培训总结、完善跟新课件 ↓ 第八步：培训后的跟进（新品跟进、员工和老板的跟进，提升终端执行力） 第九步：培训记录入档 ;时尚空间培训课件分享; 阻止我们进步的是已知的东西，而不是未知的东西。 ---- 李嘉诚; 谢谢大家！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活