地产销售部薪资及佣金分配方案.pdfVIP

某集团地产销售部薪资及佣金分配方案 一、 置业顾问薪资标准 1、薪资标准： 试用期： 800 元—— 900 元（试用期无从业经验 2 个月，底薪 800 元；有房地产销 售经验者为 1 个月，底薪 900 元。） 初级置业顾问： 1000 元 中级置业顾问： 1100—— 1200 元 高级置业顾问： 1300—— 1400 元 销售主管： 1500— 1600 元，销售主管参与客户接待，佣金分配 方式与提取时间和置业顾问相同（激励机制与置业顾问相同） 。 注： 新来置业顾问有经验没经验，试用期满正式录用后可根据公司《售楼部员工规章制度》晋 升为相应级别。 2 、提成比例（含商业 ）： 1.4 ‰ （通过外销渠道来售房部成交的接待销售员提成 1‰，外销主管提 0.4 ‰） ◆若首付款到齐客户退订，且置业顾问已结算提成，则佣金从其提成中直接扣除。 ◆公司自已销售的房源，由置业顾问配合做后期服务。交房后，公司按服务户数给予当 事服务置业顾问 100 元 / 户的补助。 3 、提成发放办法 房款付款 30%及以上，按到款额计提，次月中旬与工资分开发放； 《置业顾问各级别申请标准》 1、置业顾问晋升标准 ◆初级置业顾问标准： ①试用期新员工 2 个月，有同类工作经验者 1 个月。凡试用期过后，被公司 正式录用者，起步均为初级置业顾问，同时享受初级置业顾问底薪待遇。 ◆中级置业顾问标准： 在同领域工作经验 1 年以上，且在本公司工作 6 个月以上（含试用期），经综 合考核、测试可晋升为中级置业顾问，享受中级置业顾问底薪待遇。 ◆高级置业顾问标准： ①、在同领域工作经验二年以上，且在本楼盘任职 6 个月以上（含试用期） 同时连续 2 个月获得销售冠军者经综合考核可晋升为高级置业顾问。 ②、在本公司干满 1 年以上（含试用期），一年之内在本楼盘连续两个月以上 销售冠军者经综合考核可晋升为高级置业顾问。 注：——如果中级和高级置业顾问连续两个末位的， 取消其现有的顾问标准， 回到初级顾问上，工资待遇同时回到相应级别。 2 、置业顾问考核、测试范围 企业文化、礼仪、人际关系、为人处世、平时表现、地产术语、考卷、产品 认知度、模拟讲解（谈判技巧） 、谈客笔录、客户反馈、业绩。 二、 经理及以上薪资标准 ◆总析：销售部提成方案（ 3 ‰分配方式） 销售总监 ——销售经理，销售总监工资为公司领导面议决定 ——销售主管、置业顾问提总销售额的 1.4 ‰（销售主管要接待客户，一般都不拿总 提，底薪略高于销售人员） —— 外销主管自已销售的房屋提成为 1.4 ‰，如客户通过外销渠道到售房部成交的， 而非外销主管接待成交的，外销主管可分提 0.4 ‰，置业顾问提 1‰ ——销售经理提所管理项目总销售额的 0.6 ‰（副经理提 0.4 ‰），只需 1 名销售经 理 ——销售总监提集团公司所有项目总销售额的 1‰ 三、销售部任务考评机制 注：总销售任务＝各销售人员任务之和 一重考评： 如总销售任务未完成，销售部所有未完成任务人员扣罚