某公司关于市场营销决策基础培训课程.pptxVIP

;一、市场营销决策制定程序 二、市场营销环境分析 三、区域市场分析 四、消费者市场购买行为分析;业务 单位 任务;企业的营销环境由市场营销之外的、 影响营销管理能力的所有因素构成。; ;1、市场环境分析;2、竞争环境分析;谁是渠道成员？ 渠道成员能对我们有何贡献？ 渠道成员的目标是什么？ 渠道成员的特点是什么？ 渠道成员如何盈利？ 我们怎样才能帮助他们达到目标或盈利？;人文环境 技术环境 经济环境 社会文化环境 政治法律环境 自然环境;企业目标 市场地位、创新程度、生产效率、各种资源、 盈利水平、管理效率、员工态度、社会责任 企业有形资源 人员、财务、设备、产品等 企业无形资源 声誉、渠道、经验、士气、客户、技术等;SWOT分析举例;O;T;;;;;;;被动接受 积极施加影响;;; 对于区域市场营销工作来说，宏观因素分析的 内容包括： ;市场界定;判断市场容量;市场渗透分析;确定关键的市场因子;客户 分析; 目的：了解消费者购买行为发生过程 及影响因素，以便有针对性地 制定营销战略和策略。;产品 价格 促销 分销;;1、确定某种需要;（2） Maslow 需要层次理论分析 没有满足的需要才能影响行为 需要是从低级向高级发展的 各层次需要可能同时存在，其强烈程度 有差别;2、搜寻可行方案;2、搜寻可行方案;3、评估可行方案;（1）消费者趋于制定风险最小的决策（2）决策内容包括：;5、采购后的行为;5、采购后的行为;影响因素分析;案例讨论一：三星电子;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Wednesday, July 21, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:41:0716:41:0716:417/21/2021 4:41:07 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2116:41:0716:41Jul-2121-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。16:41:0716:41:0716:41Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2116:41:0716:41:07July 21, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。21 七月 20214:41:07 下午16:41:077月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 214:41 下午7月-2116:41July 21, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/21 16:41:0716:41:0721 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。4:41:07 下午4:41 下午16:41:077月-21