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内销型服装企业业务知识培训－－服装行业知识介绍培训目录一、服装产品形态和特征二、服装企业营销模式三、服装企业业务流程服装产品形态和特征服装类产品的分类服装的原材料服装的价格产品的特点服装产品形态和特征服装类产品分类－按穿着对象分男装女装童装服装产品形态和特征服装类产品分类－按产品属类分商务正装高级时装休闲(大众休闲、运动休闲、户外休闲等)新正装(生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装)运动系列内衣羽绒服……服装产品形态和特征各类服装的市场占比情况服装产品形态和特征做一件服装需要哪些原材料?面料里料辅料 (拉链,纽扣,松紧带,魔术贴,吊牌,水洗唛等)服装产品形态和特征一条休闲裤的物料清单材料名称用量单位规格/幅宽面料1.345米1.48袋布0.40米/后浪/门里襟滚条0.025米1.5后袋唇/裤片衬纸0.0826米1.1裤腰粘衬0.039米1.1拉链1条6细线0.077粒/大观线0.0495粒/袋布线0.0003粒/装饰大观线2.5粒/边/后袋/裤袢打枣线2.3粒/腰扣/备用扣4米/织带1.3米/材料名称用量单位规格/幅宽吊带0.28米/裤腰牌1块/主唛1块/洗水唛1块/品质标1张/纸腰牌1张/主挂卡1张/副挂卡1张/合格证1张/文化标1张/纽扣袋1个/小胶袋1个/吊粒1个/服装产品形态和特征这条休闲裤的成本 面料1.345*32 = 43 辅料8.5 加工费12 ________________________________________________________________________________________________ 含税直接成本63.5这条休闲裤的零售价 63.5*5.5 = 349 服装产品形态和特征服装产品的特点分色分码款式繁多 一般休闲类企业一季上市500款新品季节性强,生命周期短 电脑产品每天的贬值率在0.1％左右，而服装行业则更高，可以达到0.7％。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7％，而毛利率增加则可达13％左右 销售的区域性明显 地区的经济差异、温度差异导致区域性特点价格策略复杂服装产品形态和特征服装生产的特点生产级数少半成品概念弱半成品一般不入库生产的过程基本是一条流水线对同一件物品进行加工培训目录一、服装产品形态和特征二、服装企业营销模式三、服装企业业务流程二、服装企业营销模式企业分类 组织结构营销模式二、服装企业营销模式企业分类－按产品销售范围分:内销企业外贸企业内销＋外贸二、服装企业营销模式企业分类－按运营模式分:产供销一体化型企业生产型品牌运营企业生产外包型品牌运营企业(虚拟经营)营销型企业二、服装企业营销模式产供销一体化型企业介绍典型品牌：九牧王 波顿企业特征： 品牌自有，产品自主设计生产，以贸易为中心，集供、产、销于一体，采用直营销售体系。二、服装企业营销模式生产型品牌运营企业介绍典型企业：七匹狼 企业特征： 品牌为企业所有，企业以开发与生产市场适销对路的产品为主，并负责整个市场的品牌宣传； 产品由中间商推向市场，并负责所在市场区域的品牌形象宣传。二、服装企业营销模式虚拟经营型企业介绍典型品牌：耐克 沙驰 企业特征： 没有自己的工厂，产品外发，利用其他服装生产企业的生产加工能力，生产与自己品牌形象一致的服装产品； 企业以品牌运作为主，从事品牌与销售渠道的开发、维护与管理，以及产品开发、质量控制等纯品牌经营行为。二、服装企业营销模式营销型企业介绍典型企业：沈阳361 杭州摩高 企业特征： 以代理品牌为主，主要从事销售渠道的开发、维护与管理。二、服装企业营销模式产供销一体化企业的组织结构二、服装企业营销模式服装企业的分销体系 二、服装企业营销模式直营和代理加盟模式的对比直营代理加盟优势通路最短品牌形象展示效果好管理阻力较小,可控度高市场反馈迅速便于季末库存消化利润高资金周转快库存风险分担分散管理渠道优势明显销售网点扩张迅速经营费用低缺点资金投入大，周转慢管理成本、经营费用高库存风险大总部人员配备复杂销售网点扩张较慢总部需要强有力的代理加盟店铺可控性差忠诚度不高品牌形象不统一利益驱动，品牌力减弱适用于一线核心城市其他城市二、服装企业营销模式零售终端的主要形式专卖店商场专柜店中店超市服装批发市场 服装产品形态和特征各零售终端的销量占比情况培训目录一、服装产品形态和特征二、服装企业营销模式三、服装企业业务流程三、服装企业业务流程产品研发订货会物料采购产品生产一级配送二级配送终端零售三、服装企业业务流程营销计划市场调研上季销售分析研发规划产品研发订货会物料采购生产加工一级配送二级配送终端零售样品开发样品审订档案建立三、服装企业业务流程订货规划计划订单（部分产品在订货会前下单生产）产品研发订货会物料采购生产加工一级配送二级配送终端零售订单采集订