洗发水产品渠道研究结果陈述.pptxVIP

;内容;内容;;目的;;背景介绍;;;渠道建设的系统构成（流程图）;二批;拉芳和花香的批发网络;渠道网络——端口的基本组合;零售;渠道网络——端口的复式组合;渠道网络——管道铺陈;以浙江省为主、附带江苏、江西省的批发商；义乌当地零售商 ;产品从农村包围城市：拉芳产品的反向流动;;物流;资金占用和资金周转率;;三流分离：拉芳公司的流量管理模式;调控阀门——对一批商的管理政策;调控阀门——增压 Vs. 减压;调控阀门——三种模式;调控阀门——针对分销商心理;政策;经销商的追求;监察仪表——预警系统;监察仪表——宝洁实例; 宝洁核心预警系统——IDS报表模块; 预警系统：宝洁实例1; 预警系统：宝洁实例2;;;模式1：全程合作（电子商务）—— 宝洁;模式1：全程合作（电子商务）—— 宝洁;模式2：政策遥控（复合渠道）—联合利华;模式2：政策遥控（复合渠道）—联合利华;渠道战略对比;模式3：政策遥控（批发渠道）—— 拉芳;模式3：政策遥控（批发渠道）—— 拉芳;模式4：借渠直营;模式4：借渠直营——丝宝;;输入成本Vs.输出效果 ;全程合作 （宝洁）;;;双线偏差特点;恶性循环价格战;;高端品牌;降低渠道成 本; 依据市场（终端、城市、产品周期）的不同，区分不同的销售目标和相应的渠道战术 让出一部分利润给分销商，同时将自建通路的成本和风险进行转移和分担 将原有的促销优势转化为真正的价格优势 ;渠道网络重组 —直营转助销直营;;销售收入;Coca-cola;Coca-cola;;塑造品牌形象为主 （知名度、行业领导性） ;;;产品导入期——高推中拉;;产品成长期——中推中拉;;产品成熟期; 品牌文化副渠道;顺爽定位——时尚年轻人;;;;;;渠道联合，如与美斯特邦威休闲服连锁专卖店进行渠道联合，顺爽在瓶身上印有该品牌的logo，专卖店地址等，而美斯特邦威在其所有专卖店里都有顺爽品牌的小专柜——顺爽品牌形象展示 ;谢谢大家！;谢 谢;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Wednesday, July 21, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:09:0317:09:0317:097/21/2021 5:09:03 PM 11、一??好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2117:09:0317:09Jul-2121-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。17:09:0317:09:0317:09Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2117:09:0317:09:03July 21, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。21 七月 20215:09:03 下午17:09:037月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 215:09 下午7月-2117:09July 21, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/21 17:09:0317:09:0321 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。5:09:03 下午5:09 下午17:09:037月-21