某时代广场阶段营销方案.pptxVIP

辰威时代广场阶段营销方案时代广场第一阶段是启动阶段。启动阶段就犹如走正步时踢出的第一脚，它的好与坏直接影响着项目未来的成败，因此，我们必须清楚第一脚怎么踢，才能踢出气势？也就是说，第一阶段宣传推广该如何进行？项目再思考我们有什么产品？——围合式赚钱铺、住宅式精英公寓对项目的重新理解：改变一座城市的休闲方式，引领城市中心生活项目再定位：大石桥休闲生活场项目形象定位：城市客厅 引领生活开发形象定位：诚信为本 责任地产商铺产品定位，如何体现？我们要找到它的非凡之处。·大石桥中心地眼，最聚人气。·世界500强超市、奥特莱斯、大地影院等商业财团进驻，强势护航，共享商机。·成熟社区，带来强劲消费能力。·铺铺临街，将商场四面围合，新建筑模式，大石桥之首。商铺形象定位：大石桥黄金第一铺商铺产品定位：围合式赚钱铺公寓产品，要得到大石桥市场认可，定位也十分重要。特点体现：·五星级商场之上，得享中心繁华。楼上生活，楼下逛街，商场内健身会所、购物餐饮、儿童娱乐等多种业态，可以顾及所有家庭成员的感受。·南北通透，经典户型，一梯两户，集公寓与住宅优势于一身。·商场地下3000平停车场，居住在这里，在不为停车困扰。·想看巨幕电影，下楼就能实现。不会再遭遇和女友约会在电影院门口傻等尴尬。·出租、自住、办公，一房多用，只赚不赔。 公寓产品定位： 住宅式精英公寓营销构思营销策略对于大石桥商业“引领者”的完美营销，需要的是什么？亚晖营销认为：一个字 ——“势”引领者就是在做一个势，我们要深挖项目的价值，让它发光发亮。要确立项目的市场占位和话语权并获得关注度。在面临强大的市场竞争对手时候，能真正做到“势在我手，势不可挡”。优势发挥优势，转化威胁地段价值，核心居住区配套价值，自身商业配套交通便利，市中心朝阳路与繁荣大街交汇处发挥优势，抢占机会抢占区域内商业份额商业业态定位差异化突出项目产品和自身特色 利用地段配合商业销售，充分发挥区域优势与自身价值促进商铺去化打造城市会客厅成就不可复制的财富制高点 彰显产品稀缺性1、区域竞品威胁；2、区域客源威胁；3、公寓产品区域 认可度低1、华润万家、大地影院入驻支撑；2、大石桥休闲体验式商业为空白。威胁机会发挥世界500强品牌带动力利用集团内部资源，实现全方位互动一梯两户公寓为大石桥首例依附自身独特的买点，突出项目特色；公寓引进酒店式物业管理公司，作为配套，拔高产品调性。公寓产品商业水电、40年产权。没有园区，安全度低。挨靠商场噪音较大。没进行前期宣传，市场识别度低。减少劣势，避免威胁利用机会，克服劣势劣势项目SWOT分析第一阶段营销策略，亚晖营销认为：“四势定山河”四势启动阶段借势 （筹备）气势 （炒铺）销售阶段强势 （认购）控势 （销控） 销售策略：销售排期价格对外认筹暖场活动国庆暖场活动开盘微信送礼蓄客持续热销公寓登门拜访与斯巴达合作拓展客户让银行资源为我所用10月27日开盘秋季房交会（蓄客宣传）9月30日盛大封顶内部认购 10月8日丽华酒店产品说明会10月19日对外认筹二次扫铺物料印刷与阵地包装商铺扫铺蓄客 9月15日开始内部认筹进度时间14年9月15日9月22日10月19日10月27日11月1日9月30日10月8日内部认筹正式认筹正式认购筹备内部认购Ⅰ启动阶段借势1、借助金域华庭的口碑，提升辰威品牌形象。2、利用大石桥未来的发展规划，以及消费水平，凸显项目位于大石桥中心的区位优势，借中心的发展之势，带动项目的市场热度。3、微信营销。通过与百度推广合作，制作微信平台，并在百度营口区域收索弹出二维码增加粉丝数量。当粉丝达到一定数目，通过刮奖、转盘抽奖等形式，增加项目关注度。4、阵地包装。售楼处重新包装，更换沙盘、吊旗、展板等物料的基础上，建议增加指示性包装，同时营造较好的销售氛围也能提高客户在案场的停留时间及通过氛围引导和促进客户销售，营造案场商业氛围。微信活动活动主题： 关注并转发有礼 周周幸运大抽奖活动目的：提升市场热度，提高到访量，促进公寓认筹及销售。活动内容： 关注微信平台，同时转发一条时代广场必威体育精装版信息到朋友圈，赠送礼品。 每周进行抽奖活动——在关注二维码同时填写抽奖卷。 每月联系微信关注客户，到售楼处领取回馈礼品，填写抽奖卷， 并从中选出幸运客户，豪礼相赠。 百度推广将把项目二维码挂在有哪些信誉好的足球投注网站页面，当有哪些信誉好的足球投注网站跟房有关的字， 页面空白处将悬挂项目二维码。预计活动费用：百度推广费：微信平台制作4500元礼品费用10元*1000个=10000元共计：14500元气势1、通过扫铺筛选意向客户，蓄客的同时开始内部认筹。2、通过时代广场盛大封顶大型活动，引爆大石桥。3、配合圈层营销，登门拜访，通过集团内部人脉资源（孙明等）更准确的找到目标客户，为项目蓄客。4、通过盛大封顶活动将公寓、商铺内部认购的消息公布出去，将项目炒火。5、炒铺