世联海口美源日月城地产项目价格报告.pptxVIP

[美源日月城价格报告];开盘前营销节点;目标沟通;1背景与策略;2005年海口市场大势;型号;产品分类;?地 段：地处新兴城市滨海区；占据一线海景位置，区域纯净，毗邻 万绿园及区政府； ?建筑设计：海螺形的唯美建筑立面；名家设计加勒比海风情园林； ?资 源：海口湾海景，万绿园景，依托海口湾七大项目完善配套； ?户 型：二梯二户，通透采光好；双阳台设计；户户带25 ㎡入户花园； 5.2-8.4米开间的海景客厅；26％的户型有空中花园，主卧区 与多套间设计；单独的工人区；复式6.3米高的中空客厅； ?配 套：温泉泳池，网球场，车户比：1.7：1，人车分流； ?物业管理：中海物业品质管理。;市场竞争;楼盘名称;前期诚意客户分析; 诚意客户访谈;岛内;背景;项目目标： A、项目整体目标：实现片区高价，在春节前后完成80%的销售 B、短期目标：开盘销售整体30%（80套），树立旺销 市场印象。 目标下的战略 A、以客户为导向，组合房号分批推出，制造市场稀缺，树立项目热销的市场印象。 B、节点式推售，速度与价格互动，实现价格持续攀升。（制造多次选房节点）;;市场比较法;根据本项产品及景观的差异性，以实现价值最大化，通过对项目定价目标的分析，我们相应将产品分成两类，赋予不同的“历史使命”：价值实现者、速度保证者。;综合对市场、产品及目标客户的分析，我们分别设定了不同的比准楼盘;市场比较法一:速度保证者;市场比较法一:价值实现者;（4595*35537.91M2+5120*20906.01M2）/56443.92M2=4789 在不考虑溢价因子的情况下,本项目的比准均价为: 4789元/平方米;项目溢价;定价二：投资收益法;定价二：投资收益法;核心均价;平面差;最大平面差： 根据不同栋的实际情况，通过实地观测： 取A，C栋平面差为400元，C栋平面差为600元； 最大平面差为8-12%。;;平面差打分;层差说明;层差打分;C栋9楼基本与阳光经典持平;C1-062房看到大部分的万绿园景;A3-1号房低层能看到部分海景;特殊户型手动调差;特殊户型定价;楼盘名称;房号;各栋实收总价;折扣率;敏感性分析;楼层;楼层;楼层;楼层;楼层;楼层;点对点分析;点对点分析;点对点分析;The End;;;顶层空中花园84 ㎡;;比较指标;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Thursday, April 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:31:1308:31:1308:314/8/2021 8:31:13 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2108:31:1308:31Apr-2108-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。08:31:1308:31:1308:31Thursday, April 8, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2108:31:1308:31:13April 8, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。08 四月 20218:31:13 上午08:31:134月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 218:31 上午4月-2108:31April 8, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/8 8:31:1308:31:1308 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。8:31:13 上午8:31 上午08:31:134月-21