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换个角度看直播|行业新人如是说
就现在的百家争鸣的直播现状来看。定制化直播也许是直播下半年的发展趋势,无论是主播
的定制化、内容的定制化、产品(商品)的定制化,定制化的直播是做差异化运营的一个可
预见的且具有足够的变现空间的方式,也许能衍生出新的直播商业化模式。
直播这个话题从去年开始一直热议到现在,隔三差五就会有一两篇相关的分析文章呈现在大家面前
,可谓是长时间风头无两。然而当市场趋近于沸腾的状态时必然会出现另一种声音 —— 市场泡沫与
虚假繁荣。恰巧前不久就有朋友发布了一篇质疑直播虚假数据的文章,我就借势分享一些我对直播
的见解和看法,从不同的角度来思考直播这件事。入行不到半年,认识有限还请大家轻拍。
一 .直播市场真的是虚假繁荣吗?不, “假数据 ”才代表真繁荣!
从早前的斗鱼同时在线 13亿观众,到前不久映客被爆的机器人设定。大家仿佛认定假数据就是证明
泡沫存在的证据,然而真的是这样吗?笔者认为恰恰相反,做假数据的越多,则更证明了市场的
繁荣!
举几个例子:
以上三个事实事例都有个大前提,那就是足够多的流量。如果你反推就无法成立,没有流量你刷给
谁看,那才是真正的自欺欺人。
同样的,为了让更多的人能看到我的直播, 我“”才会去刷在线观众,以期能够排名靠前获得更多的
观众。正是因为市场火爆,流量红利充沛,所以大家才想方设法去引流。当然了,引流的办法有
很多,我也说了,这不过是手段之一。也许有人会质疑这样做是否道德以及其他一些 价值观“ ”上的
冲突,我觉得这里借用某大佬的一句话比较合适 技术本身并不可耻“ ”。在运营者的眼里,无论是淘
宝刷单、视频网站刷播放还是 APP 应用市场刷量和直播刷在线观众没有任何本质上的区别,不过就
是一种常规的运营手段而已。另外主播(经纪公司)自己也会刷人气和礼物,这些在 YY 、9158 秀
场盛行的时代早已有之,且都不是秘密,只能说大家了解的少,而直播又恰好处于风口,木秀于林
,风必摧之。
另外,产品数据的虚假并不代表产品本身的作假或有缺陷,更不能代表市场的虚假繁荣。换个角度
去想,为什么早就有泡沫的唱调,但是市场新涌现的直播平台却越来越多呢?所以我说直播市场的
虚假繁荣其实是个伪命题。
二 . 哪里有什么 “百播大战 ”,大家都是 独角兽“ ”
直播市场,百家争鸣,在外面的人看来大有群雄逐鹿试看谁将一统江湖的架势。大家都在暗想谁会
并购谁,谁能为直播行业的独角兽。如果他们能够多体验一些直播 APP 就会发现,许多直播平台上
只有三五个主播,并且是长期现象。再用点心查下,会发现有许多注资只有几十万甚至几万的小公
司都在涌入直播圈试图分一杯羹,那么他们是哪来的勇气呢?大家都在做直播,你怎么能脱颖而
出呢?
其实现在很多人做直播只是觉得直播太火了我要进去赚钱,但是他的主业未必能够深度契合直播,
或者说他没有弄明白什么是直播。
笔者自己总结直播 APP 分类有三种: 工具化直播、商业化直播和社交化直播 (不是所有的直播都要
变现,但是直接变现的一定是商业化直播)
理清了直播的脉络,再结合自身业务去想我要怎么切入直播市场就相对容易些。以前看到有人做装
修直播、宠物直播等最终都没有的能够发展下去的。原因就在于他们想做的是商业化直播却走的是
社交化、工具化直播的路子。为什么这种方式走不通呢,因为商业化直播本身足够垂直,是基于用
户刚需而产生的。而工具化直播、社交化直播只是觉得用户需要而产生的,二者的用户粘性和变现
前景不言自明。
再说垂直,这也是很多想要在直播大战中脱颖而出的主要方式。但是,垂直可以做出差异化,但却
不一定能够做成商业化,也就是说不是所有的垂直都能挣钱的。现在后进入做直播的大都是美女、
秀场直播。为什么呢?
美女是最精准的垂直!(谁能定义美女?谁能看腻?谁能不看美女?)
对于商业化直播(以秀场举例,教育、游戏可以深度细分的不做讨论),有美女资源,你就有了一
席之地。无论你有一千个美女还是十个美女。只存在平台体量的大小,而不存在用户资源的垄断。
只有千帆并进有先后,不存在百舸争流独上游。所以说人人都是独角兽,无论是美女秀场还是其他
垂直,大家都是
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